Ни для кого не секрет, что вебинары помогают находить потенциальных клиентов и продвигать сложные продукты.
Эффективное продвижение вебинаров: 5 ключевых шагов
Резюме с
Содержание
Поэтому неудивительно, что важны шаги продвижения, ведь рано или поздно мысль о том, что стоит провести вебинар, посещает каждого современного предпринимателя.
Увы, отличная идея и знание своего дела — это еще не гарантия успеха. Можно провести отличную презентацию, поразить гостей своим профессионализмом и чувством юмора, но чтобы добиться действительно хороших результатов (читай: привлечь как можно больше потенциальных клиентов) с помощью вебинаров, их нужно не только тщательно готовить, но и активно рекламировать.
К счастью, сейчас сделать это не так сложно и вам это вполне под силу. А чтобы помочь вам разобраться в нюансах продвижения видеоконференций, мы подготовили книгу.
В ней вы найдете пошаговый алгоритм, который поможет в раскручивании как платных, так и бесплатных вебинаров, начиная с определения целевой аудитории и заканчивая подведением итогов.
1. Шаги продвижения — социальные сети
Когда затраты на продвижение вебинара минимальны, социальные сети становятся одной из главных опор в продвижении вашего события (при условии, что там уже есть активность и аудитория). Особенно если учесть тот факт что последнее время мы все стали проводить много времени в социальных сетях. Конечно же, не стоит превращать вашу ленту в сплошной анонс вебинара.
2. Подкасты
Отличный способ предстать перед гораздо большей и новой аудиторией, которой небезразлична ваша тема. Плюс там вы сможете немного открыть основные моменты которые будут освещены в вашем мероприятии. Создайте специальную ссылку для регистрации на ваше мероприятие, которую вы можете указать в подкасте.
3. YouTube
Снимите короткое видеоприглашение и добавьте его на YouTube. Тут как и в подкастах можно кратко показать чему именно будет посвящено ваше мероприятие. Затем это видео можно добавить на страницу регистрации и в социальные сети.
4. Недооцененные шаги продвижения — форумы
Подберите форумы, которые близки к вашей тематике. Последнее время форумы стали отходить на второй план, но их специфика и то что они зачастую связывают людей интересующихся конкретной тематикой может помочь найти потенциальных слушателей ваших мероприятий. Зарегистрируйтесь, отвечайте на вопросы, создавайте темы для обсуждений, помогайте другим пользователям в решении проблем — и очень скоро сможете приглашать пользователей на ваше событие.
5. Google Adwords
Google Ads — это система контекстной рекламы поискового сервиса Google. В Google Ads, как и в Директе, можно настроить рекламу в поисковой или контекстно-медийной сети. И этот инструмент тоже имеет большой вес в продвижении и поиске будущих слушателей ваших мероприятий.
Подведём итоги
В завершение можно подчеркнуть следующее. Когда кампания по продвижению вебинара спланирована тщательно и выполнена продуманно, она помогает не просто привлечь внимание аудитории. Она также даёт возможность превратить людей, которые проявили интерес, в реальных лидов или клиентов. Если вы используете разные каналы продвижения, среди которых могут быть социальные сети, подкасты, видео трейлеры на YouTube, тематические форумы и контекстная реклама через Google Ads, вы получаете комплексный эффект и создаёте несколько разных точек контакта с будущими участниками.
При этом важно помнить о том, что аудиторию не стоит перегружать лишними сообщениями. Лучше сосредоточиться на создании ценности, на помощи в решении конкретной проблемы и на формировании ощущения участия и реальной выгоды. Если вы подойдёте к подготовке системно, выберете подходящую платформу, корректно настроите рекламные инструменты и контент, а после завершения вебинара честно и оперативно обработаете обратную связь, эффективность всего мероприятия заметно вырастет. Такой комплексный и последовательный подход помогает превратить вебинары из единичных событий в по-настоящему сильный инструмент маркетинга и обучения.
Часто задаваемые вопросы
Чтобы эффективно продвигать вебинар, сначала определите кто ваша целевая аудитория, какие у неё задачи и проблемы. Затем сформулируйте сообщение так, чтобы оно резонировало с этой группой, и подстроили формат и канал продвижения под её поведения.
Социальные сети позволяют охватить людей с минимальными затратами и создают возможность живого взаимодействия. Вы можете публиковать анонсы, вести короткие видеоролики-приглашения, общаться с потенциальными участниками и стимулировать их регистрацию.
Даже если у вас нет большого бюджета, продвижение всё равно возможно. Используйте бесплатные каналы, среди которых форумы, публикации в блогах, рассылки по своей базе, посты в социальных сетях и упоминания у партнёров. Главное заключается в том, чтобы ваши действия были максимально целевыми и последовательными.
Чтобы повысить явку зарегистрированных пользователей, отправляйте напоминания, создавайте ощущение ценности мероприятия, работайте с ожиданиями участников, давайте предварительные материалы. Всё это помогает перевести регистрацию в участие.
Одной из ошибок считается попытка охватить абсолютно всех без какой-либо сегментации. Другой распространённой ошибкой можно назвать полное отсутствие напоминаний тем, кто уже зарегистрировался, а также невнимание к тем площадкам и форматам, где действительно находится ваша аудитория. Такие действия снижают общую эффективность.
Авторский блог от команды MyOwnConference, где мы делаем акцент на вебинарах, дистанционном обучении и онлайн-конференциях.
