Сейчас Instagram является одной из самых популярных соцсетей. Количество активных пользователей этой платформы составляет 1 миллиард ежемесячно.
Продвижение вебинара в Instagram
Instagram и вебинары
Но как же выделиться на фоне такого количества постов, как убедить клиента выбрать именно ваш бренд и участвовать в ваших вебинарах и других мероприятиях?
Правило простое, чем выше активность на вашем профиле, тем больше участников будет на вашем вебинаре. Ещё год назад считалось, что самый важный показатель это количество фолловеров (подписчиков). Популярными стали приложения, которые позволяли быстро увеличить количество подписчиков. Многие активно использовали так называемый «follow for follow». Но сегодня такие фишки больше не работают, скорее даже наоборот. Хэштег «#like_for_like» или «#follow_for_follow» может хорошенько подпортить репутацию компании или бренда.
Сегодня для продвижения мероприятия лучше собрать тысячу настоящих подписчиков, которые будут активно комментировать ваши посты и ставить лайки, а ботов оставить в прошлом.
Почему так?
Ответ стоит искать в алгоритмах Instagram. Если говорить о популярности постов, то есть четыре правила, благодаря которым можно попасть на первые позиции:
- Заинтересованность. Instagram сначала показывает своим пользователям те посты, которые, вероятно, их заинтересуют (основываясь на их реакциях, комментариях и лайках).
- Актуальность. У старых постов позиции в ленте будут ниже, чем у фотографий, которые были только что опубликованы.
- Отношения. Если вы как-то связаны с другим аккаунтом, то новости от такого пользователя вы увидите раньше. Например, если вас отмечали на фотографиях или между вами была переписка.
- Время. Чем дольше пользователь будет просматривать ваш пост, тем больше шансов, что в следующий раз ваши фотографии появятся у него в ленте первыми.
Как видите, Instagram делает всё, чтобы пользователь был доволен той информацией, которую он увидит, ну и просматривал ленту как можно дольше. Всё просто, видит интересный контент, значит, больше времени проводит онлайн. Из этого мы можем сделать вывод, что в случае с подписчиками важно не количество, а качество. Даже если у вас будет много фолловеров, но их не будет интересовать то, что вы предлагаете, они просто не увидят ваших постов.
Читайте также другие наши статьи:
Как с помощью Instagram привлечь внимание к мероприятию?
Теперь, когда мы уже немного разобрались, как работает Instagram, перейдём непосредственно к продвижению ваших мероприятий и вебинаров.
Нельзя создать успешную маркетинговую кампанию, используя профиль, на который никто не заходит. Поэтому первым делом, ещё перед тем как браться за продвижение самого вебинара в Instagram, следует привлечь внимание потенциальных участников к своему аккаунту.
Читайте также: Продвижение мероприятий в Instagram
Увеличение охвата
Если ваш актуальный профиль никоим образом не относится к мероприятию, которое вы проводите, то либо почистите профиль, удалив все неподходящие публикации, либо создайте новый аккаунт.
Лучше сразу перейти на бизнес-аккаунт. Так вы получите доступ к статистике и сможете отслеживать поведение и заинтересованность вашей целевой аудитории.
Хорошенько подумайте над фотографией профиля. Это может быть логотип компании либо личное фото. Стоит отметить, что люди больше доверяют персонализированному профилю, так что аватарка настоящего человека может привлечь больше клиентов.
Помните про описание профиля. Каждый, кто зайдёт на ваш профиль, должен легко понять, кто вы и чем занимаетесь. Если вы ведёте бизнес-аккаунт и хотите его «очеловечить», вы можете указать профили людей из вашей команды. Для этого можно использовать собачку «@», а дальше без пробела ввести название профиля. Благодаря этому пользователи могут увидеть, что за этим аккаунтом стоят реальные люди, а не безликая анонимная фирма.
Instagram это визуальная сеть, поэтому самое важное здесь это фотографии, которые вы публикуете. Позаботьтесь о том, чтобы у фотографий была хорошая резкость, свет и композиция. Не бойтесь использовать редакторы для изображений. Вот всего несколько приложений:
- Snapseed
- Lightroom
- Facetune
- VSCO
Постарайтесь выбрать один стиль оформления и придерживаться его, тогда ваш профиль будет выглядеть привлекательно и профессионально.
О чём писать под фотографиями? Рассказывайте о том, чем вы занимаетесь, о прошлых вебинарах и других мероприятиях, делитесь интересностями. И всегда помните о хэштегах.
Добавляем хэштеги
Благодаря хэштегам людям легче найти то, что их интересует. Используя их, вы увеличиваете охват своих постов, да так, что даже человек, который никогда не слышал о вас, может случайно попасть на ваш профиль, просто просматривая посты с определённым хэштегом. Если говорить о том, какой язык выбрать для хэштега, ответ прост, тот, на котором говорит ваша целевая аудитория. Тем, у кого ещё не так много лайков под фотографиями (до 200-500), лучше пока использовать хэштеги с меньшим охватом, тогда вам будет легче попасть на первые места в ленте. Можете придумать собственный хэштег, только помните, что он должен быть коротким и содержать 1-2 слова.
Хэштеги лучше разместить в описании, а не в комментариях, тогда они будут показаны в результатах поиска. Если же вам кажется, что хэштеги в описании выглядят не особо красиво, можно спрятать их за многоточием.
Instagram позволяет использовать до 30 хэштегов под одной фотографией. Несмотря на это, лучше отказаться от такой возможности, чтобы ваши посты не отнесли к спаму. Лучше вставить 2-4 хэштега, которые точно описывают изображение. Если вам постоянно хочется использовать одни и те же хэштеги, тогда Instagram может урезать их охват, но, как вариант, вы можете менять их последовательность.
Выстраиваем диалог с подписчиками в Instagram
Сейчас люди всё чаще просматривают Рассказы (Instagram Stories), а не ленту. С этой функцией легче убрать барьеры между компанией и подписчиками. Тут можно показать фотографии или 10-секундные видео о том, как вы готовитесь к мероприятию или собираете материал для вебинара. Чтобы увеличить охват, в рассказах тоже можно использовать хэштеги и локализацию. А чтобы не захламлять картинку, все надписи можно скрыть, уменьшить или подобрать для них цвет, который не будет заметен.
Читайте также: Полный гайд по подготовке к проведению вебинара
Не всегда хватает 10 секунд, особенно если нам есть что рассказать. Хорошим решением может быть IGTV, так как он позволяет добавлять длинные видео (до 60 минут). Такой формат подойдёт, чтобы рассказать о мероприятии, познакомить с командой и спикерами. Тут же можно рассказать о своём опыте, и о том, как впервые проводили вебинар, как нервничали, как вообще решились взяться за эту затею. Не бойтесь быть собой. Люди скорее станут вашими клиентами, если будут видеть в вас такого же живого человека, который сталкивается с теми же трудностями и смеётся над теми же шутками.
Читайте также: Инструкция для тех, кому некогда разбираться
Чтобы подстегнуть пользователей к общению, используйте анкеты или предложите задавать вопросы о будущем вебинаре.
Итог
Экспериментируйте! Только так можно выработать наилучший для себя способ продвижения вебинара. Старайтесь выкладывать 1-2 поста ежедневно и подогревать интерес к тому, что делаете, через красивые фотографии и видео. Используйте хэштеги и локализацию, чтобы увеличить охват. Убирайте барьеры между собой и подписчиками. Покажите им в Рассказах, чем обычно занимаетесь, что делаете, чтобы подготовить для них самый лучший вебинар. Не ограничивайтесь только продвижением в Instagram. О том, как продвигать вебинар и другие мероприятия в Facebook, можно прочитать тут. А главное, создавайте со страстью, и тогда люди тоже проникнутся вашей идеей!
FAQ
Как выбрать целевую аудиторию для вебинара?
Прежде всего проанализируйте, кому будет интересна тема вашего вебинара, затем сформулируйте портрет этого человека, после чего используйте Instagram-статистику и опросы в сторис, чтобы уточнить интересы и боли аудитории и адаптировать контент.
Можно ли продвигать вебинар без рекламного бюджета?
Да, это возможно. Для этого используйте регулярные посты, сторис с вовлекающим контентом, хэштеги, коллаборации с близкими по теме аккаунтами, а также интерактивные форматы, среди которых есть опросы и вопросы. Расскажите аудитории о мероприятии так, чтобы у людей появилось желание поделиться вашим приглашением.
Сколько должно быть постов перед вебинаром?
Лучше публиковать от 1 до 2 постов в день за несколько дней до вебинара, дополняя их сторис и отслеживая реакцию аудитории, чтобы повысить охват и активность подписчиков.
Зачем создавать бизнес-аккаунт в Instagram для вебинара?
Бизнес-аккаунт даёт доступ к статистике аккаунта, позволяет анализировать охват и активность, а также использовать кнопки «Связаться» и другие инструменты для повышения доверия и удобства регистрации участников.
Что делать, если подписчиков много, но активность низкая?
Почистите профиль от нерелевантного контента, усиливайте вовлечение через сторис и опросы, меняйте формат постов и хэштегов, делайте контент более интересным для вашей аудитории, ведь важно не количество подписчиков, а их настоящий интерес и участие.
