У мережі купа історій про успішний успіх і результативний результат, про комерційні вебінари та онлайн-презентації.
Комерційний вебінар
Справді, вебінари це ефективний спосіб розповісти про себе та свою компанію, знайти нових клієнтів, а також підвищити свій рівень експертності та професійний статус.
Як провести комерційний вебінар?
Сам факт проведення вебінарів не гарантує успіху. За кадром залишаються історії провалу, коли на вебінар прийшли 5 людей, коли ведучий не підготувався, коли слухачі пропустили половину вебінару через поганий інтернет тощо. Сьогодні ми поговоримо про те, як провести комерційний вебінар та не схибити.
Також цей спосіб допоможе зібрати довкола себе аудиторію зацікавлених людей. Практика показує, що на безкоштовні івенти люди йдуть охоче. Якщо зможете зацікавити своїх глядачів, вони будуть готові платити за комерційні заходи надалі.
Крім залучення нової аудиторії, ви отримуєте й цінний досвід. Зверніть увагу, що якщо інтернет-користувач заплатить за ваш вебінар, у вас не буде права на помилку. Через всілякі помилки аудиторія навряд чи прийде до вас знову.
Тим більше якщо ви запланували цикл платних онлайн-заходів. Про те, на що слід звертати увагу під час підготовки до таких заходів, читайте у статті про цикл вебінарів.
Зрозуміло, що і під час безкоштовних вебінарів не слід припускатися помилок. Але принаймні є ймовірність, що в такому разі на них дивитимуться поблажливіше.
І якщо ви не медійна особистість із сотнями тисяч підписників у соціальних мережах, то заробіток прийде через якийсь час. Доведеться почекати, отримати деякі навички. Але це набагато краще, ніж створювати копійчані вебінари-одноденки.
Стаття на тему: Як підготуватись до вебінару?
Готуємося до проведення комерційного вебінару
Впевнені, що впораєтеся? Чудово! У такому разі ґрунтовно підготуйтеся самі та дайте чіткі вказівки спікерам і помічникам (якщо, звичайно, вони у вас будуть).
Першим і найважливішим етапом підготовки є створення контенту
Продумайте, а краще пропишіть сценарій ефіру. Підготуйте всі потрібні матеріали, тобто створіть презентацію, доберіть відео, графіки, інфографіку та інші файли, що допоможуть краще розкрити тему.
Розповідайте лише про те, що може принести практичну користь вашій аудиторії. Жодної води й пустослівʼя. Зазвичай люди приходять на платні вебінари, щоб отримати якусь навичку або поліпшити власні. А «водянистий» спіч можна послухати, увімкнувши відео на YouTube.
Про те, як написати ідеальний сценарій вебінару
Наступний важливий момент, це вебінарна кімната
Приділіть 20-30 хвилин вивченню програми для вебінарів.
Перед використанням рекомендуємо переглянути майданчик для проведення онлайн-заходів та відгуки про нього. Також підійдуть відеоуроки та інструкції від користувачів та модераторів. Розберіться у базових функціях, як вийти в ефір, завантажити презентацію, запросити учасників тощо.
Обовʼязково прочитайте актуальний огляд сервісів, де можна провести комерційний вебінар.
І не варто забувати про просування вебінару. Задійте якомога більше способів залучення учасників. Використовуйте розсилки, соцмережі, рекламу та власний сайт, тобто всі способи, які у вас є. Важливий момент, про який завжди потрібно памʼятати, полягає в тому, що на комерційний вебінар зазвичай приходить менше людей, ніж спочатку зареєструвалося. Тому треба завжди намагатися залучати якомога більше людей.
Рекомендуємо спробувати наш сервіс вебінарів MyOwnConference.
Проведіть тестовий вебінар
Провести перший у житті вебінар і при цьому брати за нього оплату це погана ідея. Дуже погана. Навіть якщо до цього ви неодноразово вели прямі ефіри в Інстаграмі або на YouTube. Так, на вебінарі ви спілкуєтеся з аудиторією, як і під час прямого ефіру. Але на вебінарі ще потрібно показувати презентацію, матеріали, екран, малювати.
До того ж якщо прямий ефір в Інстаграмі передбачає розважальне спілкування, то на вебінар люди приходять за корисною та практичною інформацією.
Тому проведіть один-два безкоштовні тестові вебінари. Подивіться, як реагують глядачі, який контент заходить, а який ні. Дізнайтеся, які інструменти вебінарної кімнати потрібно використовувати, а з якими не варто розбиратися. Зрештою, переконайтеся, чи вистачає вам інтернету, чи, може, настав час змінити провайдера.
Приділіть час технічній стороні
За кілька годин до вебінару перевірте камеру та мікрофон, завантажте презентацію до вебінарної кімнати, підʼєднайтеся до хорошого інтернету. Закрийте у браузері всі непотрібні вкладки. Важливо це робити заздалегідь, а не за 5 хвилин до ефіру. Тоді у вас буде час усе виправити та покращити.
Зайдіть у вебінарну кімнату та почніть тестовий ефір. Приєднайте всіх спікерів, які виступатимуть на вебінарі. Домовтеся з ними, який браузер використовуватимете під час вебінару. Якщо ведучі використовуватимуть різні браузери, то під час трансляції можуть виникнути сторонні шуми та луна. Це відбувається тому, що два різні браузери можуть використовувати два різні принципи шумоподавлення. Тому намагайтеся використовувати однаковий браузер. Такий спосіб допоможе уникнути частини технічних проблем і зробить ефір кращим.
Завантажте на вебінар презентацію та всі необхідні файли. Якщо у вас виникнуть труднощі або щось буде незрозуміло, зверніться до нашої служби технічної підтримки, і ми допоможемо розібратися.
Подбайте про красиву картинку
У вік Інстаграму люди звикли дивитися на гарну картинку. Більше ніяких килимів на фоні. Краще, щоб фон був нейтральним:
- однотонна стіна,
- полиці з книгами,
- квіти.
Не варто сідати навпроти вікна, тому що тоді зображення буде занадто яскравим і пересвіченим.
Сорочки в клітинку та смужку, сукні у горошок варто залишити для іншого випадку. Краще, щоб одяг був однотонним. Дрібні принти дають неприємний ефект у кадрі, вам це точно не потрібно.
Використовуйте маркетингові інструменти
З одного боку, багато блогерів нагадують своїй аудиторії про необхідність ставити лайк під їхнім контентом. З іншого, така навʼязливість може дратувати глядача. Звісно, ви можете просити аудиторію проявляти активність. Але робіть це максимально тактовно.
До та після вебінару просіть людей додаватись до вас у друзі, підписуватись на ваші сторінки у соцмережах, переходити за посиланнями, залишати заявки на підписку. Також вам допоможуть спеціальні маркетингові інструменти, проте важливо памʼятати, що все потрібно робити в розумних межах.
Наприклад, у MyOwnConference можна використовувати кнопки продажу. Це банер або текстове оголошення, яке зʼявлятиметься на екрані в глядача для того, щоб він виконав цільову дію (перейшов на сайт, підписався, заповнив заявку). Такий інструмент допоможе зробити ваші комерційні вебінари успішнішими.
Проводьте безкоштовні онлайн-заходи з MyOwnConference або виберіть ідеальний план для вашого бізнесу.
Аналізуйте та не зупиняйтеся
Після кожного вебінару принаймні пів години приділяйте тому, щоб проаналізувати ефір. Важливо проаналізувати, що було добре, а що варто покращити. Чи досиділи слухачі до кінця, чи на якомусь етапі почали залишати ефір? Чи були технічні проблеми та як їх можна уникнути наступного разу?
Памʼятайте, проводити хороші комерційні вебінари може вийти не з першого разу, а з другого, пʼятого або десятого. Більше практикуйтеся, ретельніше готуйтеся, адже чарівної пігулки в цій справі, як і в будь-якій іншій, немає.
Щоб провести свій комерційний вебінар, вам потрібно зареєструвати пробний акаунт на нашій платформі для проведення вебінарів MyOwnConference, адже саме тут найзручніше організувати комерційний вебінар.
Вдалих онлайн-заходів!
Найчастіші запитання
Як підготуватися до комерційного вебінару?
Підготовка до комерційного вебінару починається з чіткого визначення цілей заходу та створення детального сценарію. Необхідно підготувати якісний контент, включаючи презентації, відео та інші матеріали, які будуть корисні для вашої аудиторії. Також важливо протестувати технічне обладнання та платформу для вебінару, щоб уникнути технічних проблем під час трансляції.
Як залучити аудиторію до платного вебінару?
Для залучення аудиторії до платного вебінару рекомендується спочатку провести безкоштовні заходи, щоб продемонструвати свою експертність і зацікавити потенційних учасників. Також важливо використовувати ефективні канали просування, такі як соціальні мережі, email-розсилки та партнерські програми.
Яких помилок слід уникати під час проведення комерційного вебінару?
Поширеними помилками є недостатня підготовка, погана якість контенту, технічні збої та відсутність взаємодії з аудиторією. Щоб уникнути цього, слід ретельно планувати вебінар, проводити тестові сесії та активно взаємодіяти з учасниками під час заходу.
Як оцінити успішність комерційного вебінару?
Успішність комерційного вебінару можна оцінити за кількістю учасників, рівнем їхньої залученості, кількістю продажів або нових клієнтів, а також за відгуками учасників. Важливо аналізувати ці показники, щоб покращити майбутні заходи.
Який оптимальний час залучення аудиторії перед комерційним вебінаром?
Найкраще починати комунікацію з аудиторією за 7-10 днів до заходу, щоб зацікавити людей, надіслати нагадування та дати їм можливість підготуватися. Це дозволяє зменшити відтік зареєстрованих учасників і підвищити ймовірність того, що вони дійдуть до кінця сесії.
