Dziwią Cię webinary w branży deweloperskiej? Na pewno zauważyłeś, że od pewnego czasu wiele spraw można załatwić przez Internet przy użyciu różnego rodzaju komunikatorów online.

Webinary: Nowa forma promocji w deweloperce

Branża nieruchomości też przechodzi transformację i zaczyna działać online. Właściwie większość firm musiała dostosować się do panującej sytuacji i szukać metod, dzięki którym ich biznesy przetrwają. Ale czy aby na pewno jest to gorsza forma komunikacji z klientem? Odpowiedź brzmi: nie! Umiejętne przekształcenie oferty i dostosowanie jej do przedstawienia w webinarach daje niekiedy większy sukces niż korzystanie z tradycyjnych spotkań „face to face”.

Z tego wpisu dowiesz się m.in., w jaki sposób krok po kroku stworzyć webinar deweloperski, a także poznasz inspiracje do stworzenia webinarów. Korzystaj!

Czy warto tworzyć webinary w branży deweloperskiej?

Przede wszystkim to nowoczesna forma promocji. Nie da się ukryć, że popularność webinarów w przeciągu ostatnich 2-3 miesięcy bardzo wzrosła. Właściwie, jakby się nad tym dłużej zastanowić, to ciężko jest znaleźć firmę, która nie korzystała z takich form komunikacji z klientami jak live, webinar lub po prostu kurs online. Każdy stara się możliwie najskuteczniej zastąpić tradycyjne spotkania z klientami.

Ale czy tylko dlatego możesz prowadzić webinar? Oczywiście, że nie. Wykorzystaj tę platformę do skutecznej promocji mieszkania albo usług deweloperskich. Zastanówmy się… W spotkaniach na żywo poświęcasz godzinę na prezentację mieszkania maksymalnie dwóm osobom. W przypadku prezentacji za pośrednictwem webinaru możesz opowiedzieć o mieszkaniu nawet kilkudziesięciu odbiorcom. Korzystniej, prawda? Nie pozostawaj w tyle i zrób odważny krok w tę coraz popularniejszą metodę promocji.

Szukasz inspiracji na swoje webinary? Niżej znajdziesz listę przykładowych tematów z branży deweloperskiej:

• prezentacja nieruchomości — jeśli uważasz, że konkretna nieruchomość zasługuje na wyszczególnienie, stwórz o tym webinar. Opowiedz o potencjale tego miejsca i korzyściach wynikających z zakupu, lub wynajęcia takiego mieszkania/ domu/ działki/ lokalu;
• spotkanie z ekspertem — zaproś zaprzyjaźnioną agencję nieruchomości, albo dewelopera i poproś o wypowiedzenie się na dany temat;
• jak szybko sprzedać mieszkanie? — poświęć uwagę również osobom, które chcą sprzedać swoją nieruchomość, podziel się wskazówkami, które pomogą w szybszej sprzedaży;
• remonty — to chyba temat, który należy zawsze do tych „gorących”. Możesz zainspirować swoich odbiorców do przeprowadzenia taniego, ale efektywnego remontu.

Od czego zacząć tworzenie webinarów deweloperskich?

Niżej znajdziesz etapy, które powinieneś wziąć pod uwagę, tworząc swój cykl webinarów. Możesz, a nawet powinieneś się inspirować!

Krok 1 — wymyślenie contentu do webinaru o tematyce deweloperskiej

Wymyśl content. Zacznij od zaprojektowania swojego pomysłu na webinar albo cykl webinarów. Zastanów się, co chciałbyś przekazać swoim odbiorcom. Na tym etapie stwórz jedynie zarys poszczególnych tematów, o których chciałbyś opowiedzieć. Zbieranie materiałów i tworzenie prezentacji zostaw na później. Jeśli chcesz zaczerpnąć inspirację, skorzystaj z pomocy Twoich odbiorców. Zadaj im pytanie: co ich najbardziej interesuje? O czym chcieliby się dowiedzieć? Jakie informacje będą dla nich przydatne przy szukaniu wymarzonego mieszkania albo domu?

Krok 2 — wyszukanie platformy webinarowej do tworzenia webinarów

Zajmij się wyszukaniem odpowiedniej platformy do prowadzenia webinarów. Musisz sobie zadać pytanie, czy wolisz skorzystać z darmowej platformy, która zapewnia podstawowe funkcje? Czy wolisz zainwestować w profesjonalne webinary? W MyOwnConference możesz testować webinary za darmo, a ceny za pełną wersję rozpoczynają się już od 25 euro za miesiąc korzystania z platformy. Jeśli planujesz mniejsze spotkania, np. w celu zaprezentowania nieruchomości możesz także skorzystać z usługi jednodniowej. Zadbaj też o komfort swoich odbiorców i możliwość zadawania pytań. Jeśli stworzysz gigantyczny webinar, ilość pytań zadawanych przez potencjalnych klientów może być przytłaczająca. Warto dodać, że w przypadku MyOwnConference w kilka minut powiększysz swój pokój webinarowy, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o najpopularniejszych platformach webinarowych, skorzystaj z naszego wpisu: Platforma do webinarów, która spełni Twoje oczekiwania. Ocena 10 programów

Krok 3 — zbieranie materiałów do webinaru o tematyce deweloperskiej

Zajmij się zbieraniem materiałów i stworzeniem scenariusza całego spotkania. Postaraj się, aby webinar nie trwał dłużej niż godzinę. Przez ten czas przekazuj odbiorcom przydatne treści. Webinary flegmatyczne, banalne i przewidywalne nie mają sensu. W obecnej rzeczywistości czas to pieniądz. Jeśli odbiorca poświęci swój czas na udział w Twoim wydarzeniu, podaruj mu w nagrodę praktyczne informacje, które może potem wykorzystać.

Krok 4 — tworzenie prezentacji do webinaru deweloperskiego

Stwórz prezentację. To jedna z ważniejszych części, na której będziesz opierał webinar. Zadbaj o przejrzystość treści. Jedną myśl albo kwestię do omówienia, zapisuj na oddzielnym slajdzie. Treści atrakcyjne wizualnie to wszelkiego rodzaju infografiki, zdjęcia, materiały video. Korzystaj z nich, a dodatkowo przyciągniesz uwagę odbiorców. Nie prezentuj zbyt dużo tekstu, bo szybko znudzisz klientów.

Więcej o tym, jak przeprowadzić prezentację online i zaangażować klienta znajdziesz w naszym wpisie: Idealne przeprowadzenie prezentacji online. Czyli jak zaangażować klienta i zapewnić sprzedaż?

Krok 5 — promocja webinaru deweloperskiego

Stwórz wydarzenie i zajmij się jego odpowiednią promocją. Podstawą jest ustalenie grupy docelowej, do której kierujesz swoje webinary. Nie trudno się domyślić, że w branży deweloperskiej, działania kierowane są do osób, które poszukują nieruchomości, albo ją sprzedają. Udostępniaj link do zapisów w mediach społecznościowych i wszelkiego rodzaju grupach tematycznych dotyczących sprzedaży nieruchomości oraz remontów. Najlepiej, jeśli zaczniesz promocję miesiąc przed planowanym webinarem.

Krok 6 — testowanie webinaru

Testuj, testuj, testuj! Przed webinarem przetestuj sprzęt i platformę, którą ostatecznie wybrałeś. Przeprowadź próbny webinar i zaangażuj do tego swoich znajomych, przyjaciół, rodzinę i dodatkowego moderatora oraz prezentera. Wykorzystaj wszystkie funkcje, które masz dostępne w pokoju webinarowym. Wyobraź sobie, że to oni są Twoimi potencjalnymi klientami i każdy jest zainteresowany nabyciem nieruchomości. Przygotuj sobie odpowiedzi, na pytania, które mogą zostać zadane. Podziel zadania z moderatorem. Zadbaj także o aspekt techniczny, czyli połączenie internetowe, jakość dźwięku i wideo.

Jeśli nie jesteś specjalistą w sprawach kamer internetowych i mikrofonów, skorzystaj z naszej wiedzy, którą streściliśmy we wpisie: Jak wybrać kamerę do webinaru lub streamowania?

Krok 7 — wskazówki do prowadzenia webinaru

Właściwie można uznać, że jesteś gotowy do przeprowadzenia swojego pierwszego webinaru. Żeby dodać Ci otuchy, podpowiemy, o czym musisz pamiętać podczas prezentacji webinaru. Przede wszystkim bądź gotowy co najmniej 10-20 minut przed planowanym startem. Nie możesz być nieobecny, kiedy pierwsi goście przyjdą na webinar. To tak jak w prawdziwym życiu, kiedy zapraszasz gości do siebie na kawę, nie możesz dopuścić do sytuacji, w której przysłowiowo „pocałują klamkę”.

Nie przedłużaj i pilnuj czasu oraz scenariusza. Możesz przygotować sobie konspekt, na który dyskretnie będziesz zerkał, jeśli zapomnisz, o czym masz powiedzieć w następnym punkcie.

Weź pod uwagę czas, w którym klienci mogą zadawać Ci pytania. To dla nich tworzysz webinar, więc powinieneś być do ich dyspozycji. Jeśli pytań będzie tak wiele, że nie zdążysz odpowiedzieć na wszystkie, poproś o kontakt telefoniczny bądź mailowy i zapewnij, że wyczerpująco odpowiesz na ich pytania.

Krok 8 — webinar zakończony — co dalej?

Pierwszy webinar już za Tobą, gratulacje! Jednak, jeśli myślisz, że to koniec Twojej pracy to niestety jesteś w błędzie. Zadbaj o stały kontakt z odbiorcami. Po webinarze prześlij im materiały zebrane podczas spotkania. Zachęć do zapisów na kolejny webinar. Pozostań z nimi w stałym kontakcie. Oczywiście stały kontakt nie oznacza spamu — takich rzeczy nie robimy! Wysyłaj do nich ciekawe informacje regularnie.

Osoby, które są ciekawe szczegółowej oferty, możesz zachęcić do indywidualnego spotkania na żywo, albo za pomocą wideokonferencji. Zaznacz, że spotkania w mniejszym gronie również są mile widziane.

Podsumowując, pamiętaj, że webinary w branży deweloperskiej nie są jeszcze tak popularne, jak np. webinary turystyczne lub coachingowe. Wykorzystaj to i zapoczątkuj nową formę promocji swojej firmy. Za pośrednictwem spotkania online, możesz nie tylko sprzedać mieszkanie, ale także zwiększyć popularność swojej firmy. Stań się ekspertem w dziedzinie deweloperskiej dla wielu niedoświadczonych klientów.

Podsumowanie

Wykorzystanie webinarów w branży deweloperskiej daje nowe sposoby na komunikację z klientami i wzmacnianie marki, ponieważ pozwala dotrzeć do znacznie większej liczby osób niż tradycyjne spotkania twarzą w twarz. Jeśli opracujesz wartościowy plan, wybierzesz odpowiednią platformę, dobrze przygotujesz prezentację, a potem zadbasz o promocję oraz kontakt po wydarzeniu, możesz stworzyć skuteczne narzędzie do sprzedaży i edukacji. To, co naprawdę ma znaczenie, to konsekwencja w działaniu, profesjonalne podejście oraz szczera relacja z odbiorcami. Właśnie dlatego warto zacząć już dziś i przygotować webinar, który nie tylko wzbudzi zainteresowanie, ale również pomoże Ci zdobyć pozycję eksperta w branży i zbudować trwałą więź z klientami.

Pytania i odpowiedzi