Serwis webinarowy MyOwnConference zaktualizował ulubione narzędzie marketingowe „Przyciski sprzedaży”. Przyciski sprzedaży, obecnie nazywane CTA, faktycznie działają. Dzięki nim Twoje webinary staną się zauważalnie bardziej efektywne.
Sprzedawaj więcej podczas webinaru
Przyciski sprzedażowe, czyli Call-to-Action lub CTA, to elementy na ekranie (przycisk, baner lub tekst), które skłaniają użytkownika do wykonania określonej akcji, rejestracji, zakupu, pozostawienia zgłoszenia itp.
Jak ulepszyliśmy przyciski sprzedażowe?
Zmieniono nazwy przycisków sprzedaży na CTA. Ale oczywiście zmieniła się nie tylko nazwa.
Po pierwsze, ulepszyliśmy możliwość umieszczenia przycisków CTA w trzech różnych miejscach w pokoju webinarowym. Przede wszystkim pozostawiamy wariant «Na cały ekran». Dzięki tej lokalizacji po aktywacji CTA tylko okno wezwania do działania będzie widoczne i aktywne. Przyciągnie to maksymalną uwagę do Twojej oferty i przyniesie wyjątkowo wysoki procent kliknięć.
Dodatkowo CTA w postaci reklamy lub banera można teraz wyświetlać na slajdach lub filmach, czyli w pozycji «Na materiałach».
A jeśli nie chcesz odwracać uwagi słuchaczy od prezentacji, wybierz pozycję «Powyżej czatu».
Teraz możesz uruchomić wszystkie trzy przyciski naraz, ale tylko wtedy, gdy znajdują się w różnych miejscach. Tak więc w pierwszej kolejności zobaczysz CTA na pełnym ekranie, a pod nim banery lub reklamy nad czatem i w obszarze wyświetlania.
Dodatkowo możesz wybrać, jak często CTA będzie pokazywane uczestnikom. W polu «Pokaż» zostaw «Stale», czyli bez przerwy, albo wybierz jeden z interwałów, czyli 1, 2, 3, 5, 10, 15 lub 20 minut.
Wreszcie, jako baner CTA przyjmuje obrazy JPG, PNG i GIF.
Po co korzystać z przycisków CTA na webinarze?
Pierwsze spotkanie z przyciskami CTA miałeś już chyba podczas tworzenia landing page’u lub formularza zapisu na wydarzenie. Teraz możesz wykorzystać moc tego narzędzia na webinarze. Spróbuj użyć przycisku CTA na webinarze, aby:
- Zwrócić uwagę uczestników na propozycję w odpowiednim momencie webinaru.
- Zachęcić gości wydarzenia do wykonania zaplanowanych działań, czyli do złożenia zamówienia, zapisania się na płatny kurs, subskrypcji kanału lub dołączenia do grupy na Facebooku.
- Kilkukrotnie zwiększyć efektywność i sprzedaż na webinarze.
Jak korzystać z narzędzia przycisku CTA?
Przyciski CTA znajdziesz w panelu w sekcji «Pliki», na karcie «CTA», a także w samym pokoju webinarowym. Spróbuj przygotować krótkie wezwanie do działania bezpośrednio na webinarze i pokazać je wszystkim uczestnikom podczas transmisji. Oczywiście, możesz wcześniej utworzyć kilka przycisków i po prostu uruchomić je w odpowiednim momencie.
Możesz wybrać, czy chcesz pokazać ogłoszenie z tekstem, czy baner.
Tworząc przycisk CTA, po prawej stronie zobaczysz podgląd ogłoszenia.
Kiedy włączysz CTA na pełnym ekranie, uczestnicy zobaczą tylko okno z wezwaniem do działania. W taki sposób cała uwaga odbiorców będzie skupiona na Twojej propozycji, a Ty uzyskasz wysoki wskaźnik kliknięć i przejść do strony docelowej.
Jeśli chcesz, aby Twoja propozycja była jasna i dobrze widoczna, warto zaprezentować ją na jaskrawym banerze.
Po webinarze szczegółowe informacje o kliknięciach CTA znajdziesz w menu webinaru, w sekcji «Statystyki», w panelu «Wnioski z webinaru». Będziesz mógł zobaczyć, które reklamy były najskuteczniejsze i kto dokładnie kliknął Twoje linki. Sprawdź statystyki, aby dalej efektywnie pracować z potencjalnym klientem.
Przyciski sprzedaży pomogą Ci przenieść Twoje wydarzenia na wyższy poziom. Krok po kroku wszystkie pola formularza opisuje instrukcja przyciski CTA.
O tym, dlaczego CTA czasem nie działa, jak stworzyć dobre wezwanie do działania oraz jakie błędy popełnia się najczęściej, przeczytasz w artykule Pomocy! Dlaczego CTA nie działa?
Podsumowanie
Na zakończenie warto podkreślić, że skuteczne wykorzystanie przycisków CTA w trakcie webinarów to nie tylko kwestia technicznego wdrożenia. Przede wszystkim chodzi o dobre przygotowanie strategii oraz o umiejętne wyczucie odpowiedniego momentu na reakcję. Kiedy uczestnicy prezentacji otrzymują jasne i atrakcyjne wezwanie do działania, które pojawia się we właściwym miejscu, w odpowiednim czasie i z wyraźnym przekazem, mamy szansę znacząco zwiększyć liczbę kliknięć oraz przejść do sprzedaży lub zapisu. Bardzo ważne jest również przeanalizowanie danych po wydarzeniu, ponieważ to pozwala wyciągać trafne wnioski i ulepszać kolejne działania. W efekcie dobrze przemyślany i sprawnie przeprowadzony webinar może przynieść nie tylko wartość edukacyjną, ale również realne wsparcie sprzedaży i trwałe relacje z odbiorcami.
Pytania i odpowiedzi
Jak przygotować webinar, aby zwiększyć sprzedaż podczas wydarzenia?
Aby webinar przyniósł większą sprzedaż, warto najpierw skupić się na dostarczeniu wartości odbiorcom i budowaniu zaangażowania poprzez czat i ankiety. Następnie w odpowiednim momencie przedstaw ofertę i zachęć uczestników do działania jasną instrukcją, co mają zrobić dalej.
Kiedy najlepiej umieścić przycisk wezwania do działania podczas webinaru?
Najlepiej, aby przycisk wezwania do działania, czyli CTA, pojawił się wtedy, gdy publiczność jest już zaangażowana i gotowa podjąć decyzję. Można go pokazać na pełnym ekranie, a dodatkowo również nad czatem lub w formie banera, ponieważ w ten sposób zwiększa się szansa, że zostanie kliknięty.
Dlaczego warto ograniczyć długość webinaru i kiedy go przeprowadzić?
Webinar trwający mniej niż sześćdziesiąt minut pomaga utrzymać uwagę uczestników, co przekłada się na większą skuteczność sprzedaży. Termin warto przetestować na kilku wydarzeniach, bo różne grupy odbiorców wolą różne dni i godziny.
W jaki sposób pokazać uczestnikom wartość produktu bez zaczynania od sprzedaży?
Najpierw opowiedz o korzyściach i rezultatach, które klient otrzyma po zakupie. Wzmocnij to przykładami i opiniami użytkowników. Sprzedaż zostaw na koniec webinaru, a potem poświęć czas na pytania i odpowiedzi, ponieważ dzięki temu uczestnicy sami podejmą decyzję.
Jak zmierzyć efektywność sprzedaży webinaru i co zrobić po jego zakończeniu?
Po webinarze sprawdź, ile razy uczestnicy kliknęli przyciski CTA, ilu z nich wzięło udział w wydarzeniu oraz ile osób zdecydowało się na zakup. Na podstawie tych informacji warto wprowadzić zmiany do kolejnych webinarów. Możesz na przykład przenieść przycisk CTA w inne miejsce, skrócić prezentację albo zaplanować ofertę w innym momencie, aby osiągnąć lepsze rezultaty.
