Już od kilku lat wideomarketing jest bardzo popularną formą promocji. Można powiedzieć, że zadomowił się u nas na dobre.
Wideo, które sprzedaje
Spot, poradnik DIY, vlog, webinar, prezentacja czy wywiad w sieci to tylko niektóre przykłady wideomarketingu. Wszystko wskazuje na to, że ta forma będzie stawała się coraz bardziej popularna, ponieważ już teraz widać, jak ogromne jest zainteresowanie nią wśród odbiorców. Trudno wyobrazić sobie lepszy sposób promocji, który tak skutecznie przyciąga uwagę. Osoby, które nie korzystają z takiego rozwiązania, mogą być postrzegane jako nieco staromodne. Kto potrafi przygotować ciekawy i oryginalny film, ten zyskuje przewagę. Dzięki temu w prosty sposób może wyróżnić swoją markę, co w praktyce prowadzi do większej popularności, a ta przekłada się na rosnącą liczbę subskrybentów i klientów.
Jeśli wciąż nie wdrożyłeś wideomarketingu do swojej strategii, czas nadrobić zaległości. Nagranie potrafi zbudować rozpoznawalność marki i podnieść sprzedaż jednocześnie.
W jaki sposób mogą pomóc webinary i konferencje online?
Jeśli przeraża Cię wdrożenie strategii wideomarketingowej, pozwól, że Cię uspokoimy. Nagrania Twoich wydarzeń online już są elementem takiej strategii i to od nich możesz zacząć. Jako organizatora webinaru nie czeka Cię wiele pracy, bo nie musisz tworzyć nowego materiału, pisać scenariusza ani kupować sprzętu. Te kroki masz już za sobą.
Jeśli stale prowadzisz webinary, to pewnie masz już sporą kolekcję nagrań z poprzednich wydarzeń online. Wystarczy pobrać je z panelu na platformie do webinarów, przepuścić przez program do montażu i pociąć na krótkie filmy, choćby na własny kanał YouTube. Godzinne nagranie bez możliwości zadania pytania po prostu męczy widza. Jeśli chcesz, by Twój filmik został obejrzany do końca, zadbaj, by trwał nie więcej niż 30 minut.
Jeśli chcesz udostępnić dłuższe nagranie, możesz na przykład podzielić je na krótsze części i wcześniej je odpowiednio podpisać. Użycie programu do montażu zajmie Ci tylko chwilę, a jeśli wolisz, możesz poprosić kogoś, aby profesjonalnie przygotował Twoje nagranie. Nie jest to jednak obowiązkowy krok, ponieważ najważniejsza jest treść oraz długość nagrania.
Obejrzyj nagrania swoich webinarów i wytnij wszystko, co tylko poprawi materiał. Zwykle są to sprawdzanie dźwięku, przedstawianie się, powitania uczestników oraz odpowiedzi na pytania techniczne. Wystarczy do tego darmowy program do montażu, na przykład DaVinci Resolve. Niech film będzie dynamiczny i ciekawy.
Zobacz też, jak promować markę osobistą.
Jak można zastosować nagrania webinarów w wideomarketingu?
Dodaj nagranie do sieci społecznościowych
Portale społecznościowe zawładnęły naszym światem. Korzystają z nich zarówno starsi, jak i młodsi użytkownicy. Liczby stale rosną, a media społecznościowe stają się nieodłącznym elementem naszego życia. Dlatego większość reklam przeniosła się właśnie tam i wypracowała własne metody. Jednocześnie coraz trudniej nam skupić uwagę na czymś przez dłuższą chwilę. Miej to na uwadze, tworząc nagranie z webinaru.
Warto umieszczać w mediach społecznościowych nagrania webinarów, chociażby na Facebooku czy YouTube. To pomoże Ci urozmaicić materiały, przyciągnąć subskrybentów i poszerzyć zasięg. Pokazujesz przy okazji potencjalnym uczestnikom, czego mogą się spodziewać, więc łatwiej im zdecydować, czy chcą za to zapłacić. Kto obejrzy choćby fragment webinaru, ten wie, że nie kupuje kota w worku. To bardzo ważne. Zastanów się, czy zapłaciłbyś za coś, jeśli nie byłbyś pewien jakości takiego produktu lub usługi. Z pewnością pomyślałbyś o tym kilka razy przed podjęciem decyzji.
Publikując wideo na firmowym kanale, sprawisz, że osoby zainteresowane Twoimi rozwiązaniami zaczną je oglądać, komentować i przesyłać dalej. Ta aktywność podbija zasięgi, bo algorytmy serwisów właśnie ją nagradzają. Pamiętaj przy tym o regularności, o krótkich i konkretnych opisach pod filmem oraz o odpowiadaniu na komentarze. Warto analizować statystyki, aby dowiedzieć się, o której godzinie ruch na Twojej stronie jest największy. To właśnie wtedy najlepiej publikować posty.
Dodaj kilka minut z webinaru na stronę rejestracji
Jak zauważa Unbounce, wideo na stronie docelowej potrafi wyraźnie podnieść konwersję. Z jednej strony użytkownik spędza na takiej stronie więcej czasu, więc zdąży zapoznać się z propozycją i zrobić to, czego od niego oczekujemy.
Z drugiej strony, gdy pokażesz na nagraniu siebie oraz zespół, łatwiej zdobędziesz zaufanie odbiorcy, a ten chętniej zostawi swoje dane kontaktowe. Tak jak wspominaliśmy wcześniej, klient będzie miał poczucie i pewność, że dokładnie wie, co kupuje, a po drugiej stronie naprawdę są ludzie.
Przeczytaj też, jak wybrać kamerę do webinaru lub streamowania.
Dodaj nagranie z webinaru na blog
Napisz na swoim blogu wpis i dodaj do niego nagranie z webinaru. Tekst powinien być krótki, ale jednocześnie zawierać frazy kluczowe. Takie proste działania mogą pomóc w promocji witryny w wynikach wyszukiwania (SEO). Napisz więc, najlepiej w punktach, co będzie zawierać nagranie. Możesz również podzielić nagrania na krótkie odcinki.
Zaletą tego podejścia jest to, że wyszukiwarki biorą pod uwagę tak zwane czynniki behawioralne, czyli czas spędzony na stronie oraz współczynnik odrzuceń. Wyobraź sobie teraz, że użytkownik ogląda nagranie przez pół godziny. Wyszukiwarka uzna to za pozytywny sygnał, ponieważ strona jest interesująca dla użytkowników. Taki efekt zwykle pomaga poprawić pozycję Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.
Wniosek jest prosty. Wideomarketing zostaje z nami na dłużej, a zacząć możesz od publikowania gotowych nagrań webinarów w swoich mediach społecznościowych. To łatwe, szybkie i nie wymaga doświadczenia w montażu.
Podsumowanie
Webinar wpięty w strategię wideomarketingową podnosi rozpoznawalność marki, angażuje odbiorców i przynosi wartościowe kontakty. Wystarczy wykorzystać nagrania z dotychczasowych wydarzeń i dopasować je do mediów społecznościowych, bloga albo strony rejestracji. Liczy się przy tym nie tylko forma i scenariusz samego spotkania, ale też konsekwencja, czyli analiza statystyk, regularne publikacje i realna rozmowa z widownią. Wtedy cały proces sprzedaje i jednocześnie buduje zaufanie na dłużej.
Pytania i odpowiedzi
Jak webinary wzbogacają strategię wideomarketingową?
Webinary pomagają w strategii wideomarketingowej, ponieważ pozwalają ponownie wykorzystać nagrania, dotrzeć do szerszej grupy odbiorców i zbudować rozpoznawalność marki dzięki wideo w mediach społecznościowych oraz na stronie docelowej.
Czy można użyć nagrania webinaru jako materiału marketingowego?
Tak można, ponieważ istniejące nagranie webinaru można edytować i skrócić, a następnie opublikować na blogu, w mediach społecznościowych albo na stronie rejestracji w celu zwiększenia zaangażowania i liczby konwersji.
Jak długo powinien trwać nagrany materiał wideo po webinarze?
Jeśli nagranie ma być publikowane jako samodzielny materiał, zmieść się w mniej więcej 30 minutach. Krótszy i treściwy film przyciąga uwagę znacznie lepiej niż pełna godzina.
Dlaczego warto umieścić wideo z webinaru na stronie rejestracji?
Fragment wideo na stronie rejestracji pokazuje potencjalnym uczestnikom, co mogą zyskać, i buduje zaufanie do marki, bo widzą prowadzących oraz realną jakość przekazu.
Jak publikacja nagrania webinaru wpływa na SEO i zaangażowanie?
Publikacja nagrania webinaru na blogu lub stronie zwiększa czas, jaki użytkownicy spędzają na stronie, a dodatkowo może obniżyć współczynnik odrzuceń. W efekcie wyszukiwarki uznają stronę za bardziej wartościową, co z kolei może pozytywnie wpłynąć na jej pozycję w wynikach wyszukiwania.
