Вебінари підвищують лояльність аудиторії до бренду, привертають увагу до його продуктів та мотивують зробити покупку. Але захід навряд чи увінчається успіхом, якщо заздалегідь не подбати про його просування.
Просування вебінару через Instagram-інфлюенсерів
Що потрібно зробити перед запуском кампанії в Інстаграмі?
Соціальні мережі це ефективний канал для реклами вебінарів, а співпраця з блогерами допоможе залучити більше учасників.
У цій статті розповімо, як правильно вибирати інфлюенсерів для просування вебінару і як перевірити лідера думок на накрутку, щоб не злити бюджет.
Алгоритм дій перед запуском вебінару:
- Поставте цілі. Вони мають бути реальними! Не варто думати, що вебінар принесе тисячі лідів. Необхідно бути реалістом. Важливо приблизно розрахувати, скільки лідів отримаєте, за якою вартістю і до якої дати. Можна орієнтуватися на KPI конкурентів у вашій ніші.
- Визначте бюджет. Він залежатиме від самого бренду, від того, чи це великий гравець ринку, чи невелика компанія. Також варто орієнтуватися на ціни блогерів. Звичайно, якщо ви хочете співпрацювати з селебреті або з топовими мільйонниками, готуйтеся вивернути кишені. Послуги мікро- та наноблогерів обійдуться дешевше. Плюс необхідно виділити суму на тестування кампанії.
- Розробіть стратегію. Потрібно заздалегідь сегментувати аудиторію, створити макети.
- Знайдіть блогера для просування вебінару.
- Підтвердіть домен та встановіть події конверсій на кнопку реєстрації.
За 3-5 днів до старту вебінару необхідно запустити кампанію. Це може бути виключно реклама у блогерів, але бажано додати ще таргет та розсилку, якщо є база електронних адрес аудиторії.
Якщо запустити дуже рано, це негативно позначиться на зацікавленості аудиторії. Люди можуть не захотіти реєструватися заздалегідь, тому що не знають, як складуться їхні плани.
А якщо старт кампанії буде надто пізнім, зменшиться кількість учасників. Адже в аудиторії вже будуть заплановані інші події та заходи.
Як зробити вебінар? Інструкція для тих, кому ніколи розбиратися
Чому варто співпрацювати з блогерами для просування вебінарів?
Організація вебінарів неможлива без реклами. Якщо розповідати лише своїм підписникам в Інстаграмі, що на таку дату заплановано захід, то навряд чи дочекаєтеся хороших показників конверсії. Особливо якщо мета це збільшити охоплення та підвищити впізнаваність бренду та його продуктів на ринку.
Навіть якщо попросити фоловерів зробити репост, відвідуваність буде мінімальною. Тому потрібно масштабувати кампанію та використовувати платні інструменти, такі як таргет та інфлюенс-маркетинг.
За останні пʼять років блогери стали справжніми рупорами багатьох брендів. Вони роблять огляди товарів компаній, розповідають про майбутні заходи й дають свою експертну оцінку. Майже у кожній ніші, окрім хіба що дуже складних, наприклад, повʼязаних із важкою промисловістю, є свій лідер думок, якому довіряє аудиторія.
І мова не лише про блогерів-мільйонників. Мікро- та наноінфлюенсери мають не менш, а частіше й більш залучену аудиторію, і здатні привести бренду ліди.
Співпраця з блогерами допоможе
- Підвищити впізнаваність компанії, її продуктів та заходів, наприклад, курсів або вебінарів в Інстаграмі.
- Забезпечити приплив нової цільової аудиторії.
- Зменшити витрати на залучення лідів. Але лише за умови, що блогер буде правильно обраний, а продукт цікавий споживачам.
- Поліпшити імідж бренду. Аудиторія більше довіряє думці інфлюенсерів, ніж ЗМІ. Якщо про продукт говорять, значить, з ним варто хоча б ознайомитися.
Тому, щоб вебінар відвідало якнайбільше людей, варто залучити блогерів в Інстаграмі для реклами події.
Як вибрати блогера для реклами вебінару?
Вибирати інфлюенсера для просування можна вручну. Плюс у тому, що це безкоштовно. Мінус у тому, що це довго, адже потрібно переглянути купу акаунтів, які видала система за хештегами, проаналізувати їхню ЦА та контент.
Тому раціональніше автоматизувати цей процес за допомогою сервісу trendHERO. По-перше, він допоможе скоротити пошуки інфлюенсера в рази, по-друге, перевірить блогера на накрутку підписників та активність у профілі.
Отже, для початку потрібно зареєструватися, авторизуватися, а потім вибрати тариф, що підходить під проєкт. Якщо хочете спочатку протестувати інструмент, можна скористатись безплатним пакетом, але з урізаним функціоналом. Втім, опцій вистачить, щоб зрозуміти, чи корисний сервіс саме вам.
Після цього система автоматично перенаправить вас на сторінку, де можна знайти відповідного блогера, а також подивитися звіти про інфлюенсерів.
Перейдіть на вкладку «Пошук блогерів». Відкриється сторінка з фільтрами:
- категорії;
- кількість підписників та підписок;
- показники залученості;
- геолокації;
- стать;
- кількість публікацій;
- дата останнього посту;
- приріст підписників за 30 днів у відсотках.
Також можна поставити у фільтрах обовʼязкові та мінус-слова, кількість лайків та коментарів у середньому.
Фільтри зроблять пошук потрібного блогера швидшим та точнішим. Тому вкажіть найпріоритетніші для проєкту параметри.
Після того як система видасть список блогерів, які підходять під виставлені параметри, можна переглянути детальну статистику по кожному з них. Для цього необхідно натиснути на нікнейм, а потім натиснути кнопку «Відкрити звіт». Усі отримані звіти буде зібрано у вкладці «Аналітика».
Просувати вебінар в Інстаграмі необхідно з блогерами, у яких схожа з вашим бізнесом цільова аудиторія. Наприклад, ви хочете розповісти підписникам, як правильно обрати дитячий велосипед, і підготували кілька товарів для огляду та порівняння. Отже, необхідно вибирати інфлюенсерів з категорії «Діти, сімʼя та стосунки».
Зверніть увагу на якість контенту, що публікується в обліковому записі блогера. Він повинен викликати відгук в аудиторії. Навіть якщо показники залучення у профілю хороші, все одно варто самостійно подивитися та оцінити пости, коментарі під ними, як блогер взаємодіє з аудиторією.
Як перевірити блогера на накрутку
Проведення вебінарів має генерувати продажі. За допомогою стриму ви підвищуєте лояльність до бренду та інтерес до його продуктів. Тому мета рекламної кампанії це отримати якнайбільше лідів. Але досягти поставлених KPI можна лише тоді, коли блогер не користувався накруткою.
За допомогою сервісу trendHERO можна дізнатись, наскільки реальні показники, які блогер демонструє роботодавцю.
Аналіз аудиторії
В однойменній вкладці можна подивитися, скільки облікових записів здаються реальними, доступність аудиторії (яка кількість підписок у фоловерів), скільки лайків підписники поставили постам.
У вкладці «Тип аудиторії» більш детально розписано, який відсоток реальних підписників, скільки масфоловерів, блогерів, комерційних та підозрілих облікових записів у профілі. Що вищий показник «живих» фоловерів, то краще для рекламодавця.
Приріст підписників
Кількість фоловерів має збільшуватись поступово. Якщо на графіку ви бачите різкі стрибки, а потім спади, значить, блогер спонсорував гів. Якщо поки що масових відписок не було, то, можливо, була замовлена послуга масфоловінгу. У кожному разі необхідно одночасно орієнтуватися на показники якості аудиторії.
Різке зростання кількості фоловерів може бути повʼязане і з білими методами. Наприклад, блогер замовив рекламу в іншого інфлюенсера або вдало налаштував таргет.
Аналіз коментарів
За допомогою статистики коментарів можна оцінити, наскільки блогер активний, а також подивитися, скільки коментарів реальних, а скільки підозрілих. Великий відсоток коротких коментарів також може свідчити про накрутку активності у профілі.
Оцінка якості облікового запису
Сервіс має метрику Account Quality Score, або оцінку якості облікового запису. Це сума важливих показників зі звіту, серед яких залученість, патерни приросту та спаду кількості підписок, якість аудиторії, оцінка у коментарях.
Чим оцінка вища, тим якісніше блогер працює зі своїм акаунтом. Але не варто відразу орієнтуватися на цю метрику, її варто розглядати разом з іншими.
Залученість
Цей показник демонструє, наскільки активно аудиторія взаємодіє з обліковим записом блогера, коментує, лайкає, зберігає публікації. Відсоток залежить від кількості підписників, і чим їх більше, тим показник менший.
Але навіть у блогерів-мільйонників залученість не повинна бути нижчою за 2%. Інакше блогер недостатньо добре створює актуальний контент та взаємодіє з аудиторією.
Хай то буде вебінар чи просування сайтів за допомогою інфлюенс-маркетингу, завжди потрібно розглядати для співпраці щонайменше трьох блогерів. Деякі лідери думок не виявлять бажання співпрацювати, іншим не сподобається ТЗ чи винагорода.
Нагадаємо, що технічне завдання необхідно прописувати максимально докладно, якщо хочете отримати на виході передбачуваний результат. Важливо написати, про що не можна говорити, що потрібно обовʼязково згадати, який формат реклами тощо. Та й блогеру буде простіше створити пост або рекламні сторіси й потім не переробляти їх.
Найчастіші запитання
Якому блогеру можна довіряти при виборі інфлюенсера?
Потрібно обрати блогера, котрий має схожу із вашим бізнесом аудиторію і публікує живий релевантний контент. Перевірте, наскільки активні його підписники, чи справжні коментарі і чи рівень залученості відповідає стандарту.
Коли краще запускати рекламну кампанію в Instagram для вебінару?
Запускати варто за три-пʼять днів до початку заходу. Якщо почати занадто рано, ваша аудиторія може втратити інтерес, а занадто пізній старт може призвести до низької відвідуваності.
Який бюджет потрібно планувати для просування вебінару через блогера?
Бюджет залежить від вашого бренду і обраного блогера. Великі акаунти з мільйонами підписників коштують значно більше, ніж мікро- чи наноінфлюенсери. Обовʼязково заплануйте також суму на тестування кампанії.
Чому важливо перевіряти блогера на накрутку?
Якщо блогер має накручених підписників чи штучно підвищену активність, то ефективність вашої реклами буде низькою. Перевірка допомагає переконатися, що аудиторія реальна і вкладені кошти принесуть ліди.
Чи можна просувати вебінар лише серед своїх підписників в Instagram?
Це можливо, але зазвичай дає обмежений результат. Щоб охопити більшу аудиторію, підвищити впізнаваність бренду і залучити нові ліди, варто комбінувати рекламу через блогерів, таргетовану рекламу і email-розсилку.
