Ищете способ заполнить вебинарную комнату тысячами участников или распродать все билеты на свое онлайн-мероприятие? Хорошая цель. И не такая сложная, как может показаться на первый взгляд.
Как привлечь больше участников на вебинар
Резюме с
Содержание
Количество регистраций вебинара — участники
Начнем с того, что нужно увеличить количество регистраций на ваш онлайн-ивент. Как это сделать? Все просто: чем больше людей будут регистрироваться на ваш вебинар, тем лучший охват потенциальных клиентов вы получите. Количество регистраций вебинара — потенциальные участники. Специалисты компании Hubspot заявляют, что только около 36% зарегистрированных пользователей участвуют в вебинаре.
Можно ли этому верить? По нашему опыту действительно немалый процент заявленной публики в конечном итоге может проигнорировать ваше онлайн-мероприятие. А нам нужны тысячи участников вебинара, не так ли?! Значит самое время разработать эффективную стратегию, которая поможет постоянно привлекать заинтересованных интернет-пользователей на ваши онлайн-встречи. Сразу скажем, что одного полезного контента будет недостаточно. Аудиторию важно привлечь. Рассказываем как.
Интригующее название
Название вебинара должно вызывать любопытство и желание узнать подробности об онлайн-мероприятии. К примеру, сравните заголовки «Microsoft PowerPoint для визуализации информации» и «Смерть от PowerPoint: 13 советов о том, как вынести мозг слайдами». Однозначно, второй вариант более привлекательный и способен завладеть вниманием даже незаинтересованной аудитории. Несмотря на свою величину, он цепляет потенциального зрителя своей броскостью. И, не без этого, информативностью.
А как вам такие варианты: «Тактика панды или как создать работу мечты» или «Угнать аудиторию за 60 секунд. Неораторское искусство».
Хотите научиться придумывать крутое название для вебинара и удивлять своих потенциальных зрителей? Если ответ положительный, самое время ознакомиться с нашим гайдом.
Используйте слова инструментов SEO, чтобы выбрать тему.
Ключевые слова — это те слова, которые люди вводят при поиске в Интернете. Google (или любой другой браузер) классифицирует веб-страницы на основе их релевантности относительно различных ключевых слов.
Перед тем, как начать продвигать вебинар, вам необходимо выполнить поиск по ключевым словам. Бесплатные инструменты найти легко: Планировщик ключевых слов Google Рекламы, Moz, SE Ranking, SEMrush, SpyFu.
Лендинг для регистрации тысячи участников вебинара
Лендинг — это страница, которая содержит основную информацию о продукте или услуге. Также такой инструмент побуждает пользователя зарегистрироваться, совершить покупку и т. д. Грамотно составленные лендинги обеспечивают высокий уровень конверсии. Несмотря на это, далеко не все организаторы используют посадочные страницы для продвижения своих вебинаров.
На лендинге пользователь должен найти ответы на основные вопросы по вебинару:
- о чем вебинар?
- кто проводит?
- когда состоится?
- почему мне стоит его посетить?
- какую сумму мне нужно заплатить за участие?
Особое внимание уделите форме регистрации. Она должна быть максимально простой. Лучше, если она будет содержать лишь имя и email. Больше информации о пользователях вы сможете собрать во время вебинара с помощью чата и опросов.
Обязательно включайте в посадочную страницу призывы к действию. Позаботьтесь, чтобы всем было понятно, на какую кнопку нажать, попав на нужную вам страницу. При этом лучше избегать обычных «зарегистрироваться» или «посетить вебинар». Вы можете использовать призывы к действию, которые непосредственно связаны с темой вебинара. Например: «стать лучшим копирайтером» или «увеличить конверсию в 2 раза».
Не жалейте денег на фотосессию
Визуальные элементы (фотографии, графика и прочее) играют важную роль в привлечении тысячи участников вебинара. В процессе продвижения онлайн-мероприятия вам понадобится много ярких изображений. Зачем? Это пригодится для рассылки, наполнения своего сайта и блога, для постов в соцсетях. Иногда можно обойтись картинками со стоков, но профессиональные фотографии с вашим лицом будут выглядеть куда интереснее и убедительнее.
Не откладывайте продвижение
Для достижения наилучших результатов, начинать распространение информации о вебинаре нужно минимум за две недели до выбранной даты. А лучше сразу после того, как вы придумаете тему для мероприятия. Постоянное напоминание о вашем событии позволит увеличить количество регистраций и пользователей, которые посетят его. Если будете оповещать свою аудиторию через email рассылку, не угодите в спам. Подробнее об этом мы уже писали в нашем блоге.
Инструкция: как не попасть в СПАМ.
Используйте все возможности соцсети и таргетинга
Размещение новостей о предстоящих вебинарах на вашей странице Facebook, Twitter и других социальных сетях — это еще один способ привлечения потенциальных пользователей. Публикации на этих площадках прекрасно подходят для предоставления более подробной информации о предстоящем онлайн-мероприятии. Также в соцсетях вы можете настроить таргетированную рекламу. Таргетинг — это специальный механизм, который позволяет определить вашу целевую аудиторию и показать объявление о вебинаре только ей.
Но дело не только в платных постах. В Facebook вы также найдете группы для публикации объявлений о предстоящем вебинаре. Просто введите в поисковике «вебинары», и вы сразу увидите список групп. Обязательно ознакомьтесь с правилами, прежде чем предоставлять информацию о вебинаре или тренинге.
Как продвигать мероприятие в Facebook
Хороший сервис для проведения вебинара
Мы уже рассказывали об актуальных для 2021 года площадках, на которых можно провести онлайн-мероприятие. Вы вольны выбрать сервис, максимально удобный для вас.
Истории в Instagram, Snapchat и live на Facebook
Короткие видео привлекают больше внимания, чем обычный текст. К тому же именно такие публикации соцсети предлагают просмотреть в первую очередь. Рассказывайте, как идет подготовка к вебинару, какие вопросы вам задают. Иногда достаточно просто делиться своими мыслями. Это создает доверительную атмосферу между вами и вашими подписчиками.
Создайте канал на YouTube
Вы знали, что YouTube занимает одно из лидирующих мест среди поисковых систем?! Так что если вы хотите, чтобы тысячи участников вебинара о вас узнали и нашли ваше онлайн-мероприятие, обязательно обзаведитесь каналом на YouTube. Думаем с материалом у вас проблем не будет. В качестве контента вполне подойдут короткие нарезки с предыдущих вебинаров, анонсы будущих тренингов, живые трансляции.
Освойте приемы сторителлинга
Благодаря историям и отзывам ваших клиентов, вы сможете выстроить нужный имидж для своего бренда. Сторителлинг оживит вашу рассылку и публикации. А главное, вдохновит будущих участников.
Если вы хотите узнать больше о приемах и эффективности сторителлинга.
Вирусная реклама
Сарафанное радио — действенный и дешевый способ собрать людей на свой вебинар. Используйте его по полной: организовывайте конкурсы, викторины, разыгрывайте подарки, предлагайте бонусы за приглашенных друзей. Да и просто просите аудиторию делиться информацией о вашем мероприятии.
Научитесь создавать инфографики
Так как продвижение вебинаров не может обойтись без соцсетей, надо позаботиться о разнообразии публикаций. Инфографика — это пример идеального поста. Она предлагает полезную информацию в развлекательной форме и собирает огромное количество репостов.
Рассылка
Банальщина? Только если рассылка нудная и неактуальная. Скука и спам действительно раздражают. Так тысячи участников вебинара вам не собрать. Поэтому вместо того, чтобы слать письма всем подряд, наведите порядок в своей базе клиентов. И, разумеется, не отправляйте письма тем, кому они не интересны.
Также не забудьте настроить цепочку писем, которые человек будет получать уже после регистрации.
Советуем прочитать о том, как создать интригующую и работающую рассылку.
Выбрать правильный день
Да-да, мы серьезно. По статистике, вебинары, которые проводятся во вторник и среду, самые посещаемые. В понедельник и пятницу большинство людей не настроены на получение новых знаний и навыков. В выходные, как правило, у слушателей появляются более важные дела, чем участие в вебинаре.
Однако всегда есть исключения. Экспериментируйте со временем и днями проведения вашего онлайн-мероприятия.
Психологические способы привлечения тысячи участников вебинара
Мы отобрали эффективные способы воздействия на аудиторию. Постарайтесь не злоупотреблять такими приемами.
- Временные рамки помогают организовать участников, а ограниченное предложение заставляет нас думать, что оно более ценно.
- Скидки для первых 10, 100 участников.
- Подарок за быструю регистрацию.
- Индивидуальная консультация для тех, кто оплатит участие до определенной даты.
- Раздавайте подарки и полезный контент бесплатно — психологи утверждают, что такой приятный опыт вызывает желание отблагодарить и сделать что-то взамен.
- Авторитетные партнеры, отзывы и рекомендации вызываю больше доверия, чем реклама.
Итак, мы перечислили 15 приемов, которые помогут значительно увеличить количество регистраций на ваш вебинар. Используй свою комбинацию из этих способов, чтобы повысить посещаемость уже следующего вебинара.
Итог
В итоге становится понятно, что успех любого вебинара зависит не только от качества контента, но и от системного подхода к привлечению аудитории. Если вы заранее продумайте интригующее название, подготовите оптимизированную посадочную страницу, начнёте продвижение с достаточным запасом времени и при этом используете как органические, так и таргетированные каналы, вы сможете значительно увеличить количество регистраций. Одновременно с этим важно каждый день обращать внимание на эмоциональные и поведенческие факторы, включая ограниченные предложения, подарки или элементы социального доказательства, что помогает повысить вовлечённость и убедительность. Когда вы объединяете технические настройки, среди которых находятся лендинг, форма регистрации, рассылка и социальные сети, с психологическими триггерами и качественным визуальным оформлением, у вас появляется возможность создать вебинар, который привлечёт не просто сотни, а тысячи участников и принесёт вашему бренду реальный и заметный результат.
Часто задаваемые вопросы
Тема вебинара должна затрагивать конкретную проблему или потребность вашей целевой аудитории и быть сформулирована так чтобы вызывать интерес и желание узнать больше. При выборе темы сначала проанализируйте ключевые слова и вопросы, которые задают ваши потенциальные участники, а затем предложите решение или новую точку зрения.
Рекомендуется начать информировать о вебинаре как минимум за две недели до мероприятия и лучше сразу после того как выбрана тема. Это даёт аудитории время узнать о событии, зарегистрироваться и получить напоминания что значительно повышает число регистраций и приходящих.
Оптимальная форма регистрации содержит лишь имя и email адресу участника, без лишних полей. Это снижает барьер входа и повышает шанс того что пользователь подаст заявку. Более расширенные данные можно запрашивать позже во время вебинара через чат или опрос.
Визуальные элементы помогают привлечь внимание вашей аудитории в соцсетях и на лендинге и создают доверие к организатору. Хорошие фото или графика позволяют выделиться на фоне обычных текстовых анонсов и повысить заинтересованность потенциальных участников.
Социальные сети представляют собой мощный канал, который помогает информировать вашу аудиторию о вебинаре и поддерживать с ней активное взаимодействие. Таргетированная реклама вместе с публикациями в тематических группах помогает привлечь тех, кто действительно интересуется вашей темой. Такой подход уменьшает потери на аудиторию, которая не относится к целевым пользователям, и увеличивает количество людей, которые не просто регистрируются, а доходят до участия.
Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о том как создать вебинар, как провести вебинар, о дистанционном образовании, а также о проведение онлайн-конференций и т.п.
