Obecnie coraz więcej osób myśli, że sprzedaż kursów online to doskonały pomysł na biznes. Na rynku panuje istny boom na tego typu usługi, ale jest to dość świeża sprawa.
Sprzedaż kursów online
Nauczanie online mocno przyspieszyło w połowie 2020 roku i ten proces trwa do dziś. Branża stale rośnie i według szacunków tempo wzrostu wyniesie 14,6 procent, a wartość rynku zwiększy się ze 144 do 374,3 miliarda dolarów do 2026 roku.
Udemy ma obecnie w swojej ofercie ponad 150 000 kursów i ponad 70 000 wykładowców, co oznacza, że 70 000 osób chce sprzedawać kursy online tylko na jednej platformie. Pozwala to wyobrazić sobie, jak bardzo jest to popularne!
Całkiem duża konkurencja, prawda?
To nie powinno jednak sprawić, że się poddasz. Nie rezygnuj! Najpierw warto się zastanowić, w jaki sposób skutecznie sprzedawać kursy online, aby wyróżnić się spośród innych, przyciągnąć potencjalnych uczestników i zwiększyć swoje dochody.
W tym artykule podzielimy się z Tobą najlepszymi sposobami na sprzedaż kursów online, wszystkie są już wypróbowane, sprawdzone i mamy pewność co do ich skuteczności!
Najlepsze sposoby na sprzedaż kursów online
To, z czym tu przyszliśmy, można określić jako reakcję łańcuchową, ponieważ będziesz wykonywać kolejne kroki w ustalonej kolejności. Takie podejście sprawia, że marketing Twojego kursu online staje się przejrzysty i uporządkowany. Dzięki temu nie trzeba będzie wymyślać nowych pomysłów na każdym etapie całej drogi marketingowej.
A do tego jest świetna wiadomość, ponieważ nic Cię to nie będzie kosztować. Zacznijmy już teraz!
Sprzedawaj kursy online z YouTube
Podczas opracowywania strategii YouTube jest idealną platformą na początek! Załóżmy więc, że masz już przygotowany kurs online. Co dalej?
Jeśli Twój kurs online składa się, na przykład, z 24 sekcji, opublikuj 4-5 sekcji na YouTube. Utrzymuj regularne odstępy podczas publikowania filmów. Jeśli Twoje filmy są dobrej jakości i dostarczasz wartość, widzowie będą zainteresowani tym, kiedy opublikujesz kolejny film.
Tutaj musisz koniecznie pamiętać o jednej, bardzo istotnej rzeczy. Za każdym razem, gdy publikujesz film, upewnij się, że dodajesz linki przekierowujące do Twojego kursu online. Utwórz również komentarz zawierający link do Twojego kursu online (i również go przypnij).
Nawet jeśli 10% z 20 000 Twoich widzów zapisze się na Twój kurs online, będzie to dobry dochód i duży sukces!
PS. Upewnij się, że dodajesz pliki SRT do swoich filmów podczas ich przesyłania. Pomaga to poprawić jakość Twoich filmów!
Twórz atrakcyjne posty na blogu
W dzisiejszych czasach często spotykamy się z frazą „Treść jest królową”! Cóż, w pełni się z tym zgadzamy (i Ty też powinieneś).
Dobrze napisany post na blogu, z solidnym researchem, zgodny ze wszystkimi wytycznymi SEO na stronie, może generować duży ruch organiczny!
Pamiętasz plik SRT, którego użyłeś do swojego filmu na YouTube? Używając go jako bazy, możesz stworzyć post na blogu. Powinien być napisany lekko, zrozumiale, ale jednocześnie przekazywać interesujące fakty, tak, aby potencjalni klienci wiedzieli, że dobrze wydadzą swoje pieniądze. Pamiętaj, aby zamieścić link do swojego kursu online, ważne jednak, aby nie wklejać tego linku wszędzie. Jeśli Twój wpis na blogu będzie interesujący i przyciągający uwagę, wystarczy jeden link, aby zachęcić czytelnika. Gdy jednak tekst okaże się nudny lub nieprzyjemny w odbiorze, nawet dziesięć linków nie pomoże i może tylko jeszcze bardziej zniechęcić.
Ponadto, aby Twój blog był bardziej interaktywny i wyglądał nowocześnie, stwórz infografikę jako treść do pobrania (tutaj możesz podać adres linku do Twojego kursu online). Jeśli użytkownik nie ma czasu na przeczytanie Twojego posta na blogu, zawsze może pobrać infografikę i przejrzeć ją później. Dodatkowo infografiki przekazują dużo wiedzy w kompaktowy sposób, można do nich zajrzeć w każdej chwili i nie ma potrzeby czytania całego artykułu.
PS. Wybór odpowiedniej platformy dla Twojego kursu online jest równie ważny jak jego marketing. Upewnij się, że wybierasz platformę, która zapewnia Ci pełną własność pod względem przychodów, marketingu i zarządzania, a także pozwoli na dopasowanie wszystkiego tak, by odpowiadało potrzebom Twoim oraz Twojego kursu.
Wykorzystaj swoją listę newsletterową
E-mail marketing to zdecydowanie najtańszy sposób na promowanie kursu online. Koszt jednej wiadomości jest bliski zeru, więc zwrot z inwestycji jest wyższy niż w jakimkolwiek płatnym kanale.
Utwórz biuletyn, aby wysłać kopię wpisu, który właśnie napisałeś, do subskrybentów poczty e-mail. Upewnij się, że dołączasz również linki do swojego kursu online! Jeśli udało Ci się przyciągnąć uwagę czytelnika, nie musisz się martwić o współczynniki konwersji i przychody.
Oto przykład, w którym Neil Patel wysłał e-mail o swoim nowym bezpłatnym kursie.
Ponieważ Neil ma bardzo dużą listę marketingową, zachęcił swoich użytkowników, aby spróbowali jego bezpłatnego kursu. Oczywiście ma w tym swój plan i wspomina, że w przyszłym tygodniu udostępni trzy ostatnie lekcje 😉 Warto zastanowić się nad taką metodą sprzedaży kursu online. Bezpośrednie zaproszenia przygotowane w dobrym stylu, profesjonalnie i z wyczuciem często przynoszą świetne rezultaty.
PS. Jeśli nie masz obszernej listy e-mail marketingowej, koniecznie ją zbuduj, bo to fundament dalszej sprzedaży.
Wykorzystaj platformy społecznościowe jako medium marketingowe
Masz już doświadczenie z YouTube, blogiem i newsletterami, więc teraz czas zrobić kolejny krok. Warto, abyś zwrócił uwagę na media społecznościowe, bo nigdy nie wiesz, który z Twoich postów może nagle przyciągnąć ogromne zainteresowanie i wywołać pozytywne emocje!
W mediach społecznościowych umieszczaj fragmenty tekstów z bloga, a następnie przekierowuj czytelnika do źródła. Możesz także publikować krótkie filmy o swoim kursie online i kierować widzów na stronę kursu!
Zrobiła to na przykład Julia McCoy, znana strateg treści i przedsiębiorca. Jej post przekierowuje czytelnika do bloga na Expresswriters, gdzie na końcu czeka bezpłatny przewodnik do pobrania. Celem jest poszerzenie listy e-mailowej.
W Twoim przypadku możesz przekierować odbiorców do swojego bloga. Publikując tego typu posty z odnośnikami, zdecydowanie zwiększasz swoją szansę na efektywną sprzedaż kursu online.
Skorzystaj z narzędzi do planowania postów na mediach społecznościowych, takich jak Buffer, aby zautomatyzować posty na popularnych platformach w określonych przez Ciebie godzinach.
Przesyłaj obrazy na stronach takich jak Pinterest
Szybki tryb życia sprawił, że ludzie mają coraz mniej wolnego czasu. Coraz bardziej popularne staje się wyszukiwanie informacji (lub inspiracji) na portalach takich jak Pinterest.
Za każdym razem, gdy tworzysz obrazy i fragmenty dla swojego bloga, prześlij je na witryny wizualne, takie jak Pinterest (z linkiem do Twojego bloga). Możesz również przesłać infografikę, którą utworzyłeś do swojego posta na blogu.
W ten sposób osiągasz zwiększoną widoczność Twojego kursu. Kiedy ktoś szuka obrazu odpowiadającego Twojemu kursowi online, w końcu przyciągasz odwiedzających do Twojego posta na blogu, co z kolei prowadzi ich do Twojego kursu online. Brzmi całkiem prosto, prawda?
W ten sposób przedstawiliśmy Ci 5 najlepszych sposobów na sprzedaż kursów online w dzisiejszych czasach!
Webinaria do tworzenia i sprzedaży kursów online
Właśnie gdy pomyśleliśmy, że omówiliśmy już wszystkie najlepsze i najskuteczniejsze sposoby, przypomnieliśmy sobie, że brakuje nam prawdziwej ozdoby całego zestawu, czyli webinarów!
Webinary to również doskonały sposób na sprzedaż kursów online! To, co sprawia, że webinary są świetne, to bezpośredni kontakt z odbiorcami i poinformowanie ich, o czym jest Twój kurs. Możesz nawet śmiało zaprezentować swoim słuchaczom swój kurs online i sprawić, że będą chcieli więcej. Ponieważ to Ty prowadzisz webinary, wzrasta współczynnik zaufania do Ciebie jako sprzedawcy, jak i eksperta. Oto platforma webinarowa, która umożliwi Ci przeprowadzenie takiego webinaru. Jest prosta, estetyczna, pozwala na wprowadzanie zmian i dopasowanie jej do Twoich potrzeb. Dzięki niej sprzedawanie kursów online stanie się o wiele prostsze.
Omówiliśmy najbardziej popularne i skuteczne media marketingowe, które nic Cię nie kosztują. Wystarczy tylko odrobina kreatywności oraz upewnienie się, że działasz zgodnie z najlepszymi praktykami na każdej platformie.
Przeczytaj również o trybie wideokonferencji w MyOwnConference.
Którą metodę marketingową należy zastosować?
Nie chodzi o to, którą wybierzesz. To kwestia tego, jak efektywnie korzystasz z każdej z nich! Wszystkie wyżej wymienione techniki marketingowe są skuteczne, o ile stosujesz je tak, jak opisaliśmy.
Nie musisz tworzyć czegoś zupełnie nowego za każdym razem, gdy korzystasz z innej platformy. To, co przygotujesz na początku, można później wykorzystać w różnych materiałach marketingowych. Dzięki temu zyskujesz korzyści zarówno dla siebie, jak i dla swojego kursu online.
A oto mały bonus!
Podczas tworzenia i sprzedaży kursów online bardzo ważne jest, abyś wybrał odpowiednią platformę, z którą będziesz mógł kontynuować swoją przygodę ze sprzedażą kursów. Zapisanie się jako wykładowca na platformach takich jak Udemy (które działają w modelu prowizyjnym) ogranicza wzrost powyżej pewnego punktu.
Stworzenie własnej platformy e-learningowej daje nie tylko pełną niezależność i kontrolę nad wszystkim, lecz także pomaga rozwijać się w wielu kierunkach, ponieważ możesz być jednocześnie nauczycielem, specjalistą od marketingu oraz kimkolwiek tylko zechcesz.
Podekscytowany? Zacznij tworzyć i sprzedawać własny kurs online!
Nie zapomnij założyć darmowego konta na MyOwnConference i skorzystać ze wszystkich funkcji.
Podsumowanie
Wnioskując z powyższych rozważań, sprzedaż kursów online może być naprawdę efektywna, jeśli skoncentrujemy się na odpowiedniej strategii marketingowej, która łączy publikację wartościowych materiałów na platformach takich jak YouTube, prowadzenie angażujących postów na blogu, wykorzystanie newslettera oraz aktywną obecność w mediach społecznościowych, uzupełnianą dodatkowo przez wizualne kanały, takie jak Pinterest. Liczy się nie tyle wybór jednej metody, ile konsekwentne wykorzystanie wszystkich tych kanałów w sposób skoordynowany. Chodzi o to, by budować zaufanie odbiorców, kierować ich na stronę kursu i umożliwiać im łatwe dokonanie zakupu. Warto też pamiętać, że sukces zależy od wybranej platformy sprzedaży. Dlatego tak istotne jest posiadanie własnej platformy lub korzystanie z rozwiązania, które zapewnia pełną kontrolę nad marketingiem i przychodami, bo to znacząco zwiększa Twoje możliwości rozwoju oraz skalowania sprzedaży.
Pytania i odpowiedzi
Jak szybko mogę wypromować kurs online?
Możesz rozpocząć promocję od razu po przygotowaniu kursu. Wykorzystaj publikacje na YouTube, blogu i newsletterze, aby zdobyć pierwszych odbiorców. Kluczowa jest regularność i przekierowania do kursu z każdego materiału.
Czy blog jest skuteczny w sprzedaży kursów?
Tak, ponieważ dobrze napisany wpis na blogu pokazuje Twoją wiedzę i buduje zaufanie. Warto również dodać grafikę do pobrania oraz jeden link prowadzący do kursu, ponieważ to pomaga kierować ruch na stronę i zainteresować czytelników ofertą.
Dlaczego warto korzystać z listy e-mailowej?
E-mail marketing to najtańszy sposób dotarcia do klientów i ma wysoki zwrot inwestycji. Wysyłając wartościowy content z linkiem do kursu, utrzymujesz kontakt i zwiększasz szansę na zapis.
Jak media społecznościowe wspierają sprzedaż kursu?
Publikując krótkie wpisy lub filmy na platformach społecznościowych, kierujesz uwagę odbiorców na blog lub stronę kursu. Użyj narzędzi do planowania postów i dbaj, by każdy materiał zawierał element zachęty.
Czy warto organizować webinary w ramach promocji kursu?
Tak, webinar to idealna forma kontaktu na żywo, ponieważ pozwala budować autorytet oraz prezentować zawartość kursu. Uczestnicy chętniej podejmują decyzję o zakupie, gdy mają możliwość zobaczyć Twoje kompetencje i zadać pytania.
