Несомненно, вебинары сегодня это наилучшая возможность презентовать товары или услуги аудитории. Особенно когда новая компания имеет серьёзный настрой стать авторитетом в своей сфере, хочет получить больше трафика и подписчиков.
Продвижение вебинаров с нулевым бюджетом
Нередко бюджет на продвижение бесплатного вебинара минимальный или вовсе отсутствует. Действительно, вкладывать много денег в бесплатное событие не всегда логично. Но возможно ли собрать качественную аудиторию на свой вебинар вовсе без затрат? Возможно. Но важно помнить, что полностью бесплатных методов продвижения не бывает. Даже если вы не платите деньги, вы вкладываете не менее ценные ресурсы, а именно время и силы. В статье найдёте способы продвижения вебинара с нулевым бюджетом.
Социальные сети для маркетинга
Когда затраты на продвижение вебинара минимальны, социальные сети становятся одной из главных опор в продвижении вашего события (при условии, что там уже есть активность и аудитория). Конечно, не стоит превращать вашу ленту в сплошной анонс вебинара. Общайтесь с аудиторией, давайте полезную информацию, развлекайте (да, именно за этим обычно идёт пользователь в соцсеть).
Instagram, ВКонтакте, Facebook, Telegram, X, LinkedIn, Pinterest. Зарегистрируйтесь во всех популярных сейчас социальных сетях и мессенджерах. Какие-то из них будут более эффективны для вашей тематики, какие-то менее, но присутствовать нужно во всех обязательно, так как никогда не знаешь, какой материал и где «выстрелит». Хватайтесь за любую возможность увеличить охват, тестируйте разные площадки, ну и, конечно же, думайте о своих пользователях, пусть у них будет возможность общаться с вашей компанией на той площадке, где им это удобно делать.
Email-рассылка
Если у вас есть база подписчиков, то обязательно порекомендуйте свой вебинар в одном из выпусков рассылки. Будьте ненавязчивы, кроме анонса вебинара предлагайте полезную и интересную информацию. Вы можете ожидать, что около 25% зарегистрировавшихся будут присутствовать. Чтобы увеличить это число, отправьте электронное письмо с напоминанием перед началом вебинара.
Ни в коем случае не включайте ссылку на страницу регистрации в конце письма, ведь читатель может так и не дойти до неё. Ваш призыв к действию CTA должен располагаться на самом видном месте. Желательно оформить его в виде кнопки и разместить в основной части письма, а также в боковом поле (при его наличии). Не забудьте выделить кнопку регистрации ярким цветом, который гармонирует с общим дизайном письма.
Видеоприглашение
Человек в кадре всегда будет привлекать больше внимания, чем безликий анонс. Используйте видео, чтобы пригласить аудиторию на вебинар. Создайте короткий ролик до 2 минут. Обязательно добавьте ссылку на вебинар и оверлей с призывом к действию.
Оформление страницы для регистрации
Даже если вебинар бесплатный, не стоит игнорировать создание страницы с анонсом вебинара и формой регистрации. Тем более существуют специальные сервисы, способные облегчить эту задачу.
Страница регистрации должна содержать основную информацию о вашем вебинаре, а именно заголовок (лучше, если он будет совпадать с названием вебинара), дату и время проведения, интригующее вступление (с острыми вопросами или выгодами, которые получат участники, посетив вебинар), сведения о ведущем, отзывы. Добавьте на страницу картинки, фото или другие изображения, которые привлекут дополнительное внимание.
На странице подписки должны присутствовать социальные доказательства. Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если вы представите им социальные доказательства. Разместите на странице подписки положительные отзывы о ваших предыдущих вебинарах; информацию о выдающемся специалисте, который приглашён на ваше мероприятие; ссылки на публикации в ведущих СМИ, характеризующие вашу деятельность и т. д.
Свой сайт
Несмотря на всю очевидность и простоту этого пункта, не все организаторы вебинаров говорят о предстоящем событии на страницах своего сайта. Не допускайте эту ошибку. Добавьте информацию о предстоящем событии на главную страницу и в блог. А если вы проводите онлайн-конференции довольно часто, то посвятите им отдельный раздел сайта.
Для увеличения конверсии попробуйте добавить на свой сайт онлайн-консультант (например, JivoSite). Но бывают и такие инструменты, которые вообще не работают и только нервируют пользователей. Поэтому советуем тестировать всё перед началом кампании, тем более что многие онлайн-чаты предоставляют такую возможность совершенно бесплатно.
Статья
Составьте список сайтов, которые ваша целевая аудитория регулярно посещает. Свяжитесь с авторами площадок и предложите им статью по теме вашего события. В конце материала оставьте ссылку на вебинар. Если читателю понравится статья, велика вероятность, что он захочет посетить ваш вебинар.
Кнопки «Поделиться»
Добавьте на страницу для регистрации кнопки социальных сетей, которые помогут пользователям рассказать о вебинаре друзьям. Также предложите порекомендовать событие на странице благодарности и в электронном письме, подтверждающем регистрацию. Сделайте так, чтобы поделиться анонсом вебинара было просто и быстро. Можно даже предложить уже готовый текст.
Некоторые организаторы даже регистрируют участников только после рекомендации в социальных сетях.
Отзывы
Сейчас проводится много бесплатных вебинаров в разных сферах и, к сожалению, не все из них полезны и интересны для слушателей. Отзывы являются одним из способов показать аудитории, что вы проводите хорошие вебинары и они потратят время не зря, посетив ваше мероприятие.
Короткая форма регистрации
Если при регистрации на бесплатный вебинар пользователь видит графу «телефон», то он закроет страницу в 7 случаях из 10. Поэтому старайтесь минимизировать количество строк до «e-mail» и «имя». Не перегружайте форму регистрации, это выглядит отталкивающе. И уж точно не поможет в продвижении вебинара.
Ограничение количества мест
Когда пользователи видят, что большая часть мест уже разобрана, стимул зарегистрироваться возрастает.
Комментирование на сторонних площадках
Порекомендуйте ваше событие в комментариях к статьям, тематически близким к теме вашего вебинара. Этот способ не самый быстрый и эффективный, но лишнюю возможность получить несколько дополнительных регистраций отбрасывать не стоит.
Форумы
Найдите несколько форумов, максимально близких к вашей тематике, и зарегистрируйтесь на них. Отвечайте на вопросы, создавайте интересные темы для обсуждений, помогайте другим в решении проблем, и очень скоро вы сможете приглашать пользователей на ваше событие.
Партнёрство
Поищите людей, которые работают с той же аудиторией, что и вы, но при этом не являются вашими прямыми конкурентами. Договоритесь периодически размещать ссылки друг на друга в социальных сетях, рассылке и блоге.
Продвижение вебинара через взаимодействие с лидерами мнений
Свяжитесь с экспертами вашей тематики и предложите им анонсировать вебинар своим подписчикам. Объясните им, насколько полезно и актуально ваше событие, а также какую выгоду они от этого получат (например, процент от проданных на вебинаре товаров).
Сайты-планировщики событий
В сети можно найти много площадок, где можно бесплатно разместить анонс вебинара, например, TimePad, TRN, TicketForEvent. Кроме общетематических ресурсов, можно найти также и профильные, которые, как правило, эффективнее. Главный совет, делайте анонс максимально интересным, подберите яркое название, добавьте впечатляющую картинку. Сделайте всё, чтобы выделиться из груды других событий.
Расписание событий
Многие сервисы вебинаров публикуют расписание событий, проводимых на площадке. Размещение вашего вебинара в ленте событий много регистраций вам вряд ли принесёт, но дополнительным пиаром послужит.
Скидка
Скидка на бесплатном вебинаре будет хорошим толчком не только к участию в событии, но и к первой покупке. Предложите аудитории на вебинаре промокод со скидкой на ваш товар или услугу. И ограничьте время его действия.
Если вы предложите своим адресатам определённый бонус (например, бесплатную электронную книгу) в обмен на участие в вашем вебинаре, у них будет больше стимула присутствовать на вашем мероприятии. Данный бонус обязательно должен быть связан с тематикой самого вебинара.
Подарок
Предложите подарок всем тем, кто придёт на вебинар. Например, созданную вами брошюру, чек-лист или что-нибудь ещё. Люди любят подарки, поэтому запишутся на ваш вебинар охотнее. Только пусть подарком будет созданный вами продукт или предлагаемая услуга, а не iPhone 13.
Конкурс
Анонсируйте, что на вебинаре будет проведён розыгрыш вашей бесплатной консультации, услуги, товара. Только, как и в предыдущем пункте, откажитесь от идеи разыграть очередное устройство от Apple, если вы их не продаёте и не ремонтируете.
Итоги
Благодаря доступным инструментам, таким как платформа MyOwnConference, и, конечно же, практике, вы можете проводить интересные и успешные прямые эфиры и вебинары без каких-либо затрат. Найдите самые актуальные темы с помощью топа статей блога и ключевых слов, разберитесь в технических аспектах прямого эфира, подготовьте план, подружитесь с камерой, проведите тестовый вебинар, и новый канал для продвижения бизнеса у вас в кармане.
