Marka osobista to baza, dzięki której zyskasz lub stracisz zaufanie i lojalność klientów. Silnej marki osobistej nie zbudujesz w jeden dzień, ale są sposoby na to, aby stworzyć ją szybciej i skuteczniej. Buduj markę dzięki webinarom.
Buduj markę dzięki webinarom
Jak wykorzystać webinary do kształtowania marki osobistej
Webinary są świetnym narzędziem do budowania marki osobistej, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji, pod warunkiem że potraktujesz to wyzwanie poważnie.
Popularne stało się ostatnio kształtowanie nowego meta-trendu, czyli webinarów o tym, jak przygotować udany webinar. Mimo atrakcyjności tego formatu wielu ekspertów, blogerów i przedsiębiorców dalej z niego nie korzysta. Przyczyną może być skrępowanie podczas wystąpienia przed kamerą, brak pewności co do swojej wiedzy, albo niechęć do zagłębiania się w szczegóły organizacji webinaru. To sytuacja, którą warto wykorzystać.
Po pewnym czasie pracy w MyOwnConference udało mi się zebrać kilka interesujących przykładów i efektywnych wskazówek. W tym artykule wyjaśnię, dlaczego profesjonalnie przygotowany webinar to doskonały sposób na budowanie marki osobistej. Ma to szczególne znaczenie wtedy, gdy chcesz dzielić się swoją wiedzą z innymi. Opowiem również o tym, jak stworzyć webinar oraz jak wykreować własny wizerunek na jego potrzeby.
Dlaczego webinary są odpowiednie do budowania marki osobistej?
Niezależnie od tego kim jesteś i jakie są Twoje cele, praca nad własną marką poprawi Twoją pozycję w branży.
Wzmacniają reputację
Webinary świadczą o Twoim zainteresowaniu i zaangażowaniu w biznesie. Możesz wiele zyskać, jeśli opowiesz o swoim doświadczeniu. Zyskasz uznanie w branży, poznasz nowych ludzi i nawiążesz kontakty, które mogą prowadzić do dobrze płatnych umów.
Jedna z naszych klientek dostała pracę w prestiżowej firmie dzięki doświadczeniu w prowadzeniu webinarów. Jak to możliwe? Okazało się, że taka praktyka doskonale uzupełniła jej CV. Wcześniej nie była nawet zapraszana na rozmowy kwalifikacyjne, mimo że miała zadowalające osiągnięcia w życiu zawodowym.
„Jeszcze wam pokażę”, tak powiedziała Wiktoria, kiedy nikt w nią nie wierzył. I rzeczywiście osiągnęła swój cel. Okazało się, że żeby zdobyć pracę, wystarczyło tylko wspomnieć o swoich webinarach oraz dodać link do nagrania.
Rada od Wiktorii:
W sieciach społecznościowych treści często powtarzają się, ale podczas webinaru dzielisz się czymś cenniejszym i bardziej unikalnym. Możesz pokazać nie tylko zdjęcie, ale żywą osobę z jej cechami charakteru, a nawet z drobnymi wadami. Wszystko to jest ważne, aby wykreować własny, unikalny wizerunek.
Zdobywają zaufanie klientów
Jeśli chcesz wypromować firmę, pomyśl najpierw o budowaniu marki osobistej, ponieważ ludzie są bardziej skłonni zaufać znanej osobie niż marce, którą ta osoba reprezentuje. Z tego wynika, że rozwijając markę osobistą, możesz pozyskać tysiące potencjalnych klientów dla swojej firmy. Otwartość na spotkania w cztery oczy, nawet w trybie online, wzbudza zaufanie i zachęca do dalszych relacji.
Mateusz nie prowadzi swojej działalności, ale prowadzi webinary dla innych.
Rada od Mateusza:
Nie wszyscy biznesmeni mają czas i ochotę na spotkania z klientami, zresztą przekonanie ludzi do siebie nie jest łatwym zadaniem. Na przykład suplementy diety i zdrowy styl życia to nisza, w której kluczowe znaczenie ma zaufanie do sprzedawcy. Tutaj ważne jest zapoznanie się z klientami. W tym celu firmy organizują szkolenia, otwarte i zamknięte webinary. Moim zadaniem jest pomóc firmie i uczestnikom webinaru zaprzyjaźnić się.
Nie bój się spotkania z klientami. Już sama gotowość do prowadzenia webinarów mówi dużo o Twojej pewności siebie i chęci dzielenia się wiedzą. Jest to również pewien rodzaj szczerości. Jeśli sam nie chcesz prowadzić webinarów, przyjrzyj się swoim pracownikom. Najprawdopodobniej masz w zespole charyzmatyczną osobę, która jest świetnym mówcą i chętnie zamieni rutynowe zadania na pracę z potencjalnymi klientami.
Umiejętność przekonywania do siebie ludzi pomoże w promocji Twojej marki osobistej. Ponadto Twój produkt i pomysł trafią od razu do szerokiego grona odbiorców, więc nie będziesz musiał przekonywać każdego klienta indywidualnie.
Wykreuj obraz marki osobistej, ale pozostań sobą
Jeśli chcesz, by webinary pomogły zbudować wizerunek Twojej firmy, przyłóż się do ich przygotowania. Tylko konsekwentna praca i dokładne ustalenia przyniosą oczekiwany skutek. Regularnie biorę udział w webinarach na różne tematy albo po prostu je oglądam i mogę z całą pewnością powiedzieć, że wizerunek prezentera jest tak samo ważny, jak dobry materiał i dokładne przygotowanie.
Tworzenie i pozycjonowanie profilu
Dobrym przykładem jest tu Lena, jedna z naszych klientek. Czego możesz się od niej nauczyć?
Po pierwsze, musisz zastanowić się, na czym polega Twoje wyjątkowe doświadczenie i wiedza. Z jakim jednym słowem możesz kojarzyć się odbiorcom? Jeśli prowadzisz bloga, udzielasz się w mediach społecznościowych lub tworzysz treści na YouTube, to bardzo możliwe, że masz już jakiś wizerunek, który możesz wykorzystać.
Wizerunek Leny można opisać krótko, czyli doświadczona dyrektor do spraw marketingu i rozwoju, która pomaga innym przedsiębiorcom osiągać ich cele.
Jeśli chcesz używać webinariów do budowania marki osobistej, staraj się przekazywać naprawdę cenne i użyteczne informacje. Bądź osobą, która pomoże odbiorcom rozwiązać ich problemy. Wtedy będziesz postrzegany jako marka, której można zaufać. Lena opowiada o błędach w biznesie i o tym, jak ich uniknąć.
„Od dziecka moim powołaniem jest inspirowanie ludzi i wierzenie w to, że osiągną swoje cele. Dlatego coaching poza sferą biznesu jest czymś naturalnym, organicznym, prostym. Razem ze mną klienci zmieniają swoje życie, realizują marzenia, publikują książki, znajdują pasję swojego życia. Niesamowitym szczęściem jest towarzyszenie im w tym.”
Temat i obraz do budowania własnej marki
Znajdź temat i obraz, który będzie Ci bliski oraz będzie ciekawy dla Twoich odbiorców. Wypełnij profil jasnymi, profesjonalnymi zdjęciami, które stworzą odpowiedni nastrój.
źródło: Facebook.com
Komunikacja a marka osobista
Budowanie marki osobistej nie oznacza, że powinieneś wszystko w sobie zmieniać. Słuchaj własnego głosu. Mów tak, jakbyś rozmawiał ze znajomymi. Nie twierdzę, że nie powinieneś pracować nad głosem i mową. Ćwicz dykcję nie tylko dla wystąpień publicznych, ale też dla życia codziennego, żeby w stresujących warunkach nie wypowiadać się jak nieudolny aktor.
Oczywiście są sytuacje, które wymagają oficjalnego tonu, na przykład wtedy, gdy Twoją grupą docelową jest środowisko akademickie albo gdy poruszasz poważne problemy społeczno-polityczne. Natomiast w marketingu i innych niszowych tematach lepiej postawić na własny styl.
Aktywnie korzystając z sieci społecznościowych, staraj się utrzymać taki sam styl komunikacji z subskrybentami i uczestnikami webinarów. To samo dotyczy odpowiedzi na pytania, mailing i komentarze. W przeciwnym razie odbiorcy mogą wyczuć nieszczerość.
Silna marka osobista nie oznacza, że musisz być idealny. Pamiętaj, że publiczność wybaczy Ci wszelkie wady, jeśli zobaczy, że praca jest Twoją pasją, że wierzysz w to, co mówisz i szczerze chcesz pomóc swoim odbiorcom.
Wybierz nazwę i wypełnij biografię
Promowanie marki zaczyna się już od nazwy. Jeśli chcesz zbudować markę osobistą za pomocą webinarów, pomyśl o takiej, którą łatwo zapamiętać. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać zbędne, ale jeśli sprawdzisz, ilu Kowalskich jest w sieci, zrozumiesz, że to bardzo istotny krok. Nie musisz wymyślać pseudonimu, bo jeśli masz już dobrą reputację, wystarczy krótsza wersja Twojego imienia i nazwiska.
Gdybyś szukał na przykład terapeutki o popularnym nazwisku, szybko pojawi się problem, bo na pierwszej stronie wyników zobaczysz kilka osób o identycznych danych.
Tak przygotowanej nazwy będziesz używać:
- w tytule webinaru
- na stronie docelowej
- w podpisie każdego e-maila
- dla nazwy pokoju webinarowego
- w linku do webinaru
- na banerze i logu w pokoju webinarowym
- na podpisach do slajdów
- w filmikach
Popraw swoją stronę główną w taki sposób, aby użytkownik mógł Cię łatwo znaleźć. Zrób profesjonalne zdjęcie i używaj go wszędzie jako awatara. To pomoże Cię łatwiej rozpoznać.
Dokładne przygotowanie
Prowadząc nasz blog, nie bez powodu piszemy tak dużo o promocji i przygotowywaniu webinarów. Założenie konta na naszej platformie i przeprowadzenie webinaru jest naprawdę bardzo łatwe. Jeśli jednak zależy Ci na tym, żeby webinar przyniósł dobre rezultaty i działał na korzyść Twojej marki, musisz się postarać. Oto etapy przygotowania wydarzenia w pigułce.
To jest podstawa, ale są również mniej oczywiste triki.
Promowanie marki i storytelling
Storytelling jest potężnym narzędziem. Używaj technik storytellingu do budowania i promowania marki osobistej tak często, jak to możliwe. Pomoże Ci to w uzupełnieniu strony oraz w przekazywaniu swojego pomysłu podczas webinaru. Historie z życia świetnie się sprawdzają również w przypadku mailingu. Minusem może być to, że musisz nauczyć się dobrze opowiadać historie, bo nie chodzi tylko o mówienie, ale o to, żeby uczestnicy webinaru zrozumieli, do czego chcesz ich doprowadzić.
Oprawa wizualna
Stylistyka webinaru powinna być wcześniej dobrze przemyślana. Wybierz kolory firmowe, których używasz też na innych stronach lub projektach i wykorzystaj je podczas projektowania webinaru.
W trakcie webinaru zadbaj o umieszczenie banerów i loga, dzięki którym uczestnicy będą mogli dotrzeć do Twojej witryny i dowiedzieć się więcej o Tobie.
Sprzęt i wideo
Kupiłeś dobrą kamerę, zainwestowałeś w porządne oświetlenie, a nawet wykupiłeś najdroższy plan na platformie do webinarów, a uczestnicy i tak skarżą się, że niczego nie widzą. To zmora każdego prowadzącego, a początkujący często nie wie, gdzie leży przyczyna. Najczęściej jest nią słabe łącze internetowe, bo dopóki nie masz odpowiedniej prędkości, żadna kamera nie zapewni dobrego obrazu. Trudno budować markę na transmisji, która się zacina.
Tu znajdziesz 10 sposobów na zwiększenie prędkości internetu.
Promocja
Jeśli wykorzystujesz webinary i szkolenia do promowania marki, to musisz zadbać też o promocję swoich wydarzeń. To jest element, którego nigdy nie jest za dużo. Nawet jeśli masz ograniczoną liczbę miejsc w pokoju webinarowym, to i tak musisz promować webinar. Po pierwsze, pokój da się rozszerzyć, a po drugie, brak wolnych miejsc podniesie Twoją reputację pożądanego specjalisty.
Zostaw link na swojej stronie, w opisie pod filmikami lub w postach w mediach społecznościowych, a także w podpisach e-mailów.
Aby reklamować webinary, korzystaj z tych serwisów społecznościowych, w których możesz spotkać swoją grupę docelową. Instagram nie sprawdzi się przy webinarach dla branży IT, ale jeśli prowadzisz kursy fotografii, będzie idealnym miejscem.
Platforma do webinarów
Pamiętaj, że korzystanie z platformy do webinarów powinno być wygodne nie tylko dla Ciebie, ale także dla uczestników. Twoja marka osobista będzie wyglądać atrakcyjniej, jeśli będziesz dbać o swoich uczestników.
Nawet jeśli sam swobodnie posługujesz się angielskim, zapewnij uczestnikom możliwość wyboru języka interfejsu, który znają.
Ponadto możesz stracić znaczną liczbę uczestników, jeśli uczestnictwo w webinarze wymaga zainstalowania specjalnych programów i aplikacji.
Nie tylko blog i strona powinny być zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. To samo dotyczy webinaru, bo bardzo wielu uczestników dołącza z telefonu lub tabletu.
Próba generalna
Niekoniecznie musisz samodzielnie przygotowywać webinar. Wiele platform i marek szuka prowadzących dla swoich wydarzeń. Możesz zaoferować swoje usługi jako zaproszony ekspert. Wszyscy na tym zyskują, bo firma będzie miała własnego eksperta, a Ty zdobędziesz doświadczenie i poznasz grupę docelową. Postaraj się, żeby uczestnicy zapamiętali Twoje imię i mogli znaleźć Cię w sieciach społecznościowych.
Przed występami na żywo możesz poćwiczyć, nagrywając podcasty i krótkie filmiki, które mogą być opublikowane na YouTube lub w mediach społecznościowych.
Techniki prowadzenia webinarów
Jeśli będziesz rozmawiać z uczestnikami tak, jak podczas wykładu na uczelni, nie dziw się, jeśli wszyscy zasną. Webinar nie może być nudny, musisz użyć technik interaktywnych, komunikować się z uczestnikami, żartować, zadawać pytania i przeprowadzać testy.
Postprodukcja jako narzędzie do promowania marki
Zastanów się, jak możesz wykorzystać webinar po zakończeniu. Użyj nagrania webinaru, aby stworzyć artykuł czy krótki filmik.
Jeśli prowadzisz blog, piszesz o swoich webinarach oraz publikujesz teksty na tematy pokrewne, dodaj do artykułu nagranie Twojego wystąpienia. Załącz streszczenie webinaru.
Wykorzystaj ostatni webinar w swojej kampanii mailingowej. Oprócz linku do filmu możesz wysłać odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, checklistę materiałów z ostatniego spotkania, przydatne triki, a następnie zapytać o opinię uczestników.
Najważniejsze jest to, aby Twoje działania miały na celu wzmocnienie relacji i kontynuowanie komunikacji z subskrybentami.
Podsumowanie
Webinary są idealne do budowania i promowania marki osobistej. Zapewniają pełną komunikację z publicznością, świadczą o gotowości do dzielenia się informacją, dają możliwość pokazania umiejętności, zaangażowania oraz indywidualności. Dzięki webinarom łatwiej jest wzmocnić swoją reputację i zdobyć zaufanie klientów.
Bez przygotowania i pewnej wiedzy nie da się przekazać wartościowych informacji. Na szczęście nie jest to fizyka jądrowa. Jeśli rozwijasz nową markę za pomocą webinarów, powinieneś zrobić kilka rzeczy:
- Wykreuj wizerunek, czyli wymyśl dobrą nazwę i popracuj nad sposobem mówienia.
- Przygotuj webinar, więc wybierz platformę i temat, zbierz materiały, napisz scenariusz i przeprowadź próbę bez uczestników.
- Zaplanuj kampanię marketingową obejmującą stronę docelową, mailing, promocję w mediach społecznościowych i płatne reklamy.
- Doskonal swoje umiejętności, więc naucz się storytellingu i technik prowadzenia webinarów, opanuj serwisy do tworzenia prezentacji, zadbaj o sprzęt, naucz się pracy z wideo i kontynuuj komunikację z uczestnikami po zakończeniu spotkania.
Promowanie swojej marki osobistej możesz zacząć już dziś, gdy tylko założysz darmowe konto na platformie do webinarów i szkoleń MyOwnConference.
Pytania i odpowiedzi
Jakie korzyści przynosi budowanie marki osobistej podczas webinarów?
Budowanie marki osobistej podczas webinarów pozwala pokazać siebie jako eksperta, zdobyć zaufanie odbiorców i wyróżnić się na tle konkurencji. Dzięki temu możesz nawiązać lepsze relacje z klientami i zwiększyć swoje szanse zawodowe.
Czy muszę być idealny, żeby moja marka osobista była skuteczna?
Nie musisz być osobą doskonałą, aby skutecznie budować swoją markę osobistą. Najważniejsze jest to, żeby być autentycznym, dzielić się swoją wiedzą i pasją, a także pokazywać siebie takim, jakim jesteś naprawdę. Dzięki temu odbiorcy zaczynają Ci ufać.
Jak wybrać temat webinaru, który wspiera moją markę osobistą?
Wybierz temat, który jest Ci bliski i w którym masz doświadczenie, a jednocześnie będzie ciekawy dla Twojej grupy docelowej. Zastanów się, jakie jedno słowo może kojarzyć się z Twoją marką i jak możesz je wykorzystać podczas webinaru.
Jak przygotować wygląd i komunikację webinaru, by poprawić markę osobistą?
Postaraj się zachować spójność wizualną i komunikacyjną, czyli profesjonalne zdjęcie, jednolity styl komunikacji w mediach społecznościowych, jasna nazwa Twojej marki osobistej. To wszystko pomaga odbiorcom zapamiętać Ciebie i Twoją propozycję.
Czy trzeba dużo inwestować w sprzęt, żeby marka osobista przez webinar była wiarygodna?
Nie trzeba inwestować ogromnych środków, aby marka była wiarygodna. Kluczowa jest jakość łącza internetowego, przygotowanie merytoryczne, dobra komunikacja i regularność działań. Dobry sprzęt może pomóc, ale to treść i styl decydują o odbiorze.
