Zorganizowałeś już jeden, albo dwa webinary, ale nie udało Ci się osiągnąć postawionych celów? Doświadczenie wielu naszych klientów pokazuje, że seria webinarów może być bardziej efektywna, niż pojedyncze wydarzenia.
Wybór: Seria webinarów czy pojedyncze wydarzenie?
Streszcz z
Tabela zawartości
Seria webinarów lub cykl webinarów
Seria webinarów to zestaw kilku spotkań online, które dotyczą jednego tematu i są skierowane do tej samej grupy odbiorców. Taki zestaw tworzy spójną całość. W praktyce wygląda to w ten sposób, że najpierw tworzymy jeden webinar, a potem dzielimy go na kilka części. Podczas każdego spotkania skupiamy się wyłącznie na jednym wybranym aspekcie szerokiego zagadnienia. Dzięki temu omawiany temat zostaje dokładnie przeanalizowany z różnych perspektyw.
Korzyści dla uczestników są jasne, ponieważ zyskują dostęp do bardziej wszechstronnych informacji. Co więcej, uczestnik zapisuje się tylko raz na całą serię webinarów, a później automatycznie otrzymuje przypomnienia o każdym kolejnym spotkaniu.
Ale czy tak naprawdę każdy organizator musi poświęcić czas i wysiłek na tworzenie od razu całej serii webinarów? Znaleźliśmy kilka argumentów za i przeciw.
Rozważamy argumenty “za”
Stała i lojalna publiczność
Webinary to wygodne narzędzie, ponieważ pozwalają dzielić się wiedzą oraz praktycznymi pomysłami z szeroką publicznością.
Jeśli regularnie prowadzisz seminaria internetowe o określonym temacie, możesz zebrać stałych uczestników. Dzięki licznym seriom webinarów potrafisz zgromadzić wokół siebie i swojej firmy grupę ludzi, którzy zostaną Twoimi subskrybentami, będą regularnie odwiedzać Twoje wydarzenia, czytać newsletter. Właśnie tacy uczestnicy w późniejszym etapie mogą stać się stałymi klientami.
Status eksperta
Dzięki edukowaniu klientów i przedstawianiu im ważnej i najświeższej informacji zwiększasz swoją wartość i budujesz reputację eksperta.
Eksperci cieszą się zaufaniem widowni. Jeśli zasłużyłeś na taką reputację, wtedy Twoje zdanie na dowolny temat będzie ważne. Dodatkowo, więcej osób zechce skorzystać z Twoich usług. Dlatego nie warto być skąpym. Podziel się przydatnymi informacjami, które mogą pomóc osiągnąć dobre rezultaty albo rozwiązać konkretny problem.
Wzrost sprzedaży
Wielokrotne eksperymenty marketingowe wskazują, że użytkownik chętniej zrobi zamówienie, jeśli już kilkukrotnie kontaktował się z firmą. Po pierwszym webinarze nie warto czekać na natychmiastowe wyniki. Z kolei seria webinarów skutecznie prowadzi do oczekiwanego rezultatu, którym jest złożenie zamówienia oraz dokonanie zakupu. Zawsze powinieneś być “obok” swoich potencjalnych klientów. Masz ciekawe podpowiedzi, cieszysz się popularnością i zaufaniem innych, więc to najlepsza opcja dla osób, które długo się zastanawiają się przed złożeniem zamówienia. Im więc prowadzisz webinarów, tym lepsze są wyniki. Ta zasada faktycznie działa.
Oszczędność
Prowadzenie serii webinarów ma swoje korzyści nie tylko ze względu na to, że można zyskać więcej uczestników i klientów. Najczęściej cena platformy do webinarów nie zależy od liczby spotkań, które prowadzisz. To znaczy, że możesz prowadzić webinary codziennie bez dodatkowych wydatków.
Rozważamy argumenty “przeciw”
Więcej czasu i sił na zorganizowanie
Zorganizowanie serii webinarów wymaga więcej czasu niż przygotowywanie tylko jednego wydarzenia. Przecież do każdego spotkania musimy stworzyć inną prezentację, napisać plan, zebrać informacje, zaprosić prezenterów i ciągle promować webinary. Nie zawsze mamy wystarczająco dużo czasu, dlatego warto poprosić o wsparcie. Przekaż część obowiązków współpracownikom albo skorzystaj z pomocy freelancerów.
Spadek aktywności uczestników
Może zdarzyć się, że po pierwszym webinarze zainteresowanie uczestników trochę się zmniejszy, i na drugie lub trzecie spotkanie przyjdzie mniej osób. Aby uniknąć takiej sytuacji, staraj się przez cały czas przypominać o webinarach, promować je. Już wiesz, że treść jest najważniejsza, ale zaplanuj wszystko tak, by najciekawsze informacje powiedzieć na ostatnich webinarach.
Zdanie naszych klientów
“Lepiej zaplanować całą serię webinarów czy skupić się na jednym spotkaniu online? Jest to zależne od tematu i celów organizatora. Osobiście nie znoszę serii spotkań, gdzie każdy webinar zaczyna się od powtórzenia poprzednich informacji i długich monologów, które zajmują pół webinaru. Jeśli temat jest ścisły, nie warto rozbijać go na kilka webinarów. Lepiej zebrać najpotężniejszą informację, zaprosić cieszącego się autorytetem speakera, zadbać o prezentację, ulotki i, oczywiście, promocję w sieciach społecznościowych. Może później wyjdzie z tego jeszcze kilka webinarów, dowiesz się o tym od swoich uczestników. Jeśli chcesz na tym zarabiać jeszcze więcej, mamy dla Ciebie dobrą wiadomość, ponieważ dobre webinary można zazwyczaj powtarzać kilka razy i dodatkowo oferować dostęp do nagrań w formie płatnej.” — Olga P.
“Każdy, kto naprawdę chce prowadzić webinary i zarabiać na tym, powinien celować w przygotowywanie serii wydarzeń. Nawet początkujący w tym biznesie, szczególnie początkujący. No zobacz, nikt cię nie zna, nie wie, co potrafisz, jakie masz doświadczenie,. Ale zaplanowałeś cykl webinarów, więc masz coś do powiedzenia, a Twoje intencje są poważne. Szczerze mówiąc, bardzo możliwe, że pierwsza seria webinarów okaże się totalną porażką. Jednak zyskasz coś, czego brakuje wielu innym prezenterom, czyli doświadczenie w organizowaniu całej serii wydarzeń online oraz mnóstwo pomysłów, jak następnym razem przeprowadzić to w sposób bardziej profesjonalny. Aby nie zepsuć swoich planów na przyszłość, opowiadaj tylko o tym, co kochasz i w czym jesteś naprawdę dobry. Uwierz, osoba, która często uczestniczy w webinarach, od razu zobaczy, czy chcesz nauczyć uczestników, czy po prostu przyszedłeś, by zebrać więcej pieniędzy. Jeszcze jedno, nie udostępniaj natychmiast nagrania z pierwszej serii, przekonaj się, iż jesteś zadowolony z prezentacji. Może warto zmontować film, by zawierał tylko najlepsze.” — Katarzyna R.
Mamy nadzieję, że teraz łatwiej Ci podjąć decyzję, które rozwiązanie bardziej odpowiada Twoim potrzebom, czyli seria webinarów albo jedno konkretne wydarzenie. Nie ma znaczenia, jaką wybierzesz opcję, z platformą MyOwnConference organizacja i prowadzenie webinaru będzie tak samo łatwe i przyjemne.
Podsumowanie
Podsumowując, decyzja o tym, czy lepiej przeprowadzić jedno wydarzenie, czy zorganizować całą serię webinarów, zależy przede wszystkim od tematyki, celów, dostępnych zasobów oraz Twojej gotowości do budowania dłuższej relacji z uczestnikami. Seria webinarów to świetna okazja, aby krok po kroku stworzyć zaangażowaną społeczność, zyskać wizerunek eksperta i osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe, a wszystko to przy stosunkowo niskich kosztach korzystania z platformy. Trzeba jednak wziąć pod uwagę, że takie podejście wymaga więcej czasu i wiąże się z ryzykiem mniejszej frekwencji podczas kolejnych spotkań. Z kolei pojedynczy webinar sprawdzi się lepiej w sytuacji, gdy temat jest wąski, a Twoim celem jest maksymalne skupienie się na jednej, dobrze dopracowanej sesji. Wybierz zatem tę formę, która najlepiej pasuje do Twojej strategii oraz oczekiwań odbiorców. Dzięki dobremu planowaniu, ciekawym treściom i odpowiednio zaplanowanej promocji każda z opcji może przynieść naprawdę dobre rezultaty w ramach seria webinarów.
Pytania i odpowiedzi
Nie zawsze seria webinarów będzie lepsza niż pojedyncze wydarzenie ponieważ zależy to od tematu i celów organizatora. Jeśli temat jest wąski i można go omówić w jednej sesji to pojedynczy webinar może być bardziej efektywny niż rozbicie materiału na kilka spotkań.
Prowadzenie serii webinarów w jednej tematyce pomaga zbudować lojalną grupę uczestników którzy z czasem mogą stać się klientami, pomaga w budowaniu statusu eksperta oraz pozwala efektywniej wykorzystać platformę webinarową bez ponoszenia większych kosztów za każde kolejne spotkanie.
Organizowanie serii webinarów wymaga więcej czasu i wysiłku ponieważ trzeba przygotować oddzielne prezentacje, plan spotkań i promocję dla każdego wydarzenia oraz istnieje ryzyko zmniejszenia się liczby uczestników w kolejnych spotkaniach jeżeli nie zadba się o atrakcyjną treść i przypomnienia.
Pojedyncze wydarzenie będzie lepszym wyborem gdy temat jest bardzo konkretny i można go omówić w całości w jednym spotkaniu, gdy organizator ma ograniczony czas lub zasoby albo gdy chce szybko sprawdzić zainteresowanie bez angażowania się w długi cykl.
Aby uniknąć spadku aktywności warto dbać o promocję i przypomnienia przed każdym spotkaniem, zaplanować tak treść webinarów aby najciekawsze informacje były dostępne później i zapewnić uczestnikom wystarczająco angażujących powodów by powrócili na kolejne części.
Dołącz do nas na blogu Platforma do webinarów MyOwnConference, gdzie dzielimy się wiedzą o tworzeniu i promowaniu efektywnych webinarów.
